В процессе большого интервью с основателем компании ARTFORMA Полиной Юрченко, первую часть которого можно прочесть по ссылке, при обсуждении брендов компании возникла одна очень интересная и характерная тема. Как неизвестные новые бренды мимикрируют под известные и раскрученные. В данном случае речь зашла о бренде Nashi Argan. Но тема показалась нам настолько интересной, что мы решили написать об этом отдельно, не в рамках интервью.
Успех чужого бренда – постоянное искушение для продавцов потребительских товаров, не исключение и дистрибьюторы профессиональной косметики. На похожем по названию или дизайну продукте можно быстро и неплохо заработать, думают они.
Оправдано ли подражание сильным и популярным торговым маркам? О плюсах и минусах «марочной мимикрии» поговорим с директором по развитию ARTFORMA Ксенией Пискун, которая любезно согласилась ответить на наши вопросы по скайпу, будучи в отпуске.
Ксения Пискун, директор по развитию компании ARTFORMA
Ксения, тема, которую мы сегодня затронем, довольно актуальна в наши дни. Мы сталкиваемся с ней в разных сферах нашей жизни, в индустрии красоты также, к сожалению.
Что это?
Почему?
Каков исход?
Вы совершенно правильно назвали это явление «марочной мимикрией». Мимикрия в биологии – защитная в основе своей функция. Безобидная муха окрашена так же, как больно жалящая пчела.
Продуктовые марки, а подчас не они, а их полномочные представители на территориях, если не в силах заявить свою собственную силу оригинальным решением, высококачественным продуктом, который заслужил своих почитателей в мире, прибегают к мимикрии, чтобы перетянуть на себя часть покупательского внимания от уже создавшего о себе четкое представление сильного бренда-оригинала.
Очередь за продукцией Nashi Argan в Италии
Это описываемое нами явление внешне несколько похоже на чемпионат двойников, когда люди накладывают грим, подбирают соответствующую одежду, копируют жесты, походку и очень стараются быть похожими на суперизвестных сопланетников.
Некоторые бренды и их представители выбирают стратегию мимикрии под известных игроков мирового рынка. Такой процесс называется Me Too (англ. «я тоже») и существует примерно столько же, сколько существует маркетинг.
Они как бы говорят: здесь внутри то же самое, только дешевле…
А как же потребительскому рынку понять, что ему предлагают поучаствовать в неправде? Он же рискует!
Конечно, рискует! А решение задачки то на поверхности.
Ведь сильный бренд открыт для любой коммуникации: всегда можно спросить, всегда можно прочитать, всегда можно «копнуть» глубже в предлагающую компанию… – возникнут вопросы и это хорошо, значит потребителю не все равно!
В особенности, если этот потребитель, он же покупатель – предприятие, салон красоты, к примеру. Он же принимает на себя аналогичную ответственность, если несет своему клиенту, конечному потребителю, некорректную и неправдивую информацию.
Фактически ответ прост: доверяй, но проверяй!
И еще один важный показатель, как распознать сильный бренд. Он никогда не «покупает» своих потребителей, он работает с ними на паритетных партнерских правах, и делает это ответственно!
Мешает ли эта мимикрия сильному бренду, с которого пытаются снять кальку?
Сильный бренд – это всегда новатор. Он ежесекундно развивается, не стоит на месте, анализирует и изучает, планирует каждое действие, вкладывает знания и средства в продукт, который сейчас и завтра отвечает на запрос рынка. Завтра – он уже не тот, что был вчера.
А компании-мимикристы даже близко не обладают подобным потенциалом. Им не успеть за лидером никогда. И еще – они, бедолаги, сами того не понимая, увеличивают поле влияния сильного бренда!
Он в этом не особо и нуждается, сам умеет все и более, но пусть это будет считаться как бесплатное приложение…
Ксения, вы знаете поименно компании, которые болеют мимикрией в адрес Nashi Argan?
Конечно!
Если помните, высказывание гениальной Фаины Раневской: «Жалость раздают бесплатно, а вот зависть нужно заслужить!»
Мы гордимся Nashi Argan, своими партнерами, и коллегами.
Узнать больше о бренде Nashi Argan
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Курс «English Search Quest» – система курсов изучения и усовершенствования английского языка, созданная украинской образовательной компанией DenEdsy. Intelligence Evolution Hub. Системное обучение, индивидуальная нагрузка, три программы. Занятия по системе English Searc Quest потребуют от вас полной отдачи, но результаты того стоят (Гарантия).
Обучение ведется на украинском и русском языках на выбор. Мы занимаемся сами и советуем вам (любые страны, кроме России и Беларуси): +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).
MAR NEGRO – украинский бренд косметики для волос12 августа 2019
Кто такой ТРИТМЕНТОЛОГ и как им стать?12 августа 2019
