For sale – пошаговое построение алгоритма продаж в Beauty бизнесе

Программа мероприятия  
День первый   9:00 Регистрация

9:15 Начало
 
Спикер: Евгений Калкатов     
                                                                 
1.    Продажи в beauty бизнесе.
2.    Кто ключевая фигура: покупатель или продавец.
3.    Что такое beauty бизнес?
4.    Как влияет уровень интеллекта на продажи и покупки.
5.    Как работает алгоритм продаж: дистрибьютор, салон, мастер, клиент.  И работает ли он вообще.
6.    Маркетологи" часто ошибаются.  

Спикер: Дмитрий Розенфельд   
                                                             
1.    Как общаться с клиентами?
2.    Что противопоставить кризису?
3.    Какие методики продаж использовать?
4.    Как подобрать ключик к кошельку?
5.    Где та грань – между навязчивостью и заинтересованностью?
6.    Как продавать больше и делать при этом клиентов счастливыми?
7.    Продажи через «Облако ожиданий»
8.    Продажа через Доверие  

12:00 – 12:30 Кофе-пауза
 
Спикер: Владислав Вавилов  

2.    Привлечение новых клиентов без затрат на рекламу
3.    Как с помощью бонусов увеличить продажи косметики на 30%.
4.    Акции по удержанию клиентов в салоне красоты
5.    Инструменты формирования потребности в косметических средствах

14:30 – 15:00 Кофе-пауза  

6.    Стратегия SPIN-продаж (принципы, достоинства, применение).
7.    Сторителлинг - как инструмент продаж и убеждены.
8.    Правила эффективной презентации - ХПРК.
9.    Топ 6 возражений при покупке косметики  

День второй  

Спикер: Наталья Алексеева-Рагулина.

1.    Скрипт – как формула успешной продажи.
2.    Что такое «скрипт продаж»?
3.    Виды и «наполнение» скриптов.
4.    Где брать речевые модули для скриптов?
5.    Внедрение скриптов в «диалог» продаж.
6.    Контроль соблюдения скриптов.
7.    Чек – листы для проверок.  

Спикер: Вадим Марценко  

1.    Этапы продаж beauty сфере – как работать с основами
2.    Воронка продаж в салонном бизнесе – зачем она нужна и как ее написать
3.    Выигрышные фразы или как составить сценарий разговора во время продаж
4.    Эмоциональная воронка – подготовка к продаже 
5.    Развитие эмоциональной компетентности специалиста салона красоты 
6.    Виды коммуникации
7.    Понимание подхода «win-win» в построении взаимодействий и коммуникаций.
8.    Мотивация – какая она бывает и как с ней работать.