Как заработать, открыв салон красоты,
косметологический центр или СПА
Ваша страна
Украина
+ 38 044 223 25 80
+ 38 067 238 33 08
+ 38 067 217 32 17
+ 38 044 223 25 80
+ 38 067 217 32 17
+ 38 067 238 33 08
+ 38 044 223 25 80
+ 38 067 238 33 08
8 029 106 00 09
+3 7529 680 89 07
Обратный звонок
Выгодно ли открывать салон красоты
01 мая

ВЫГОДНО ЛИ ОТКРЫВАТЬ САЛОН КРАСОТЫ?

 

 

Открытию салона красоты, как и открытию любого другого бизнеса, должен предшествовать предварительный анализ. Эта статья о том, что нужно знать, открывая салон красоты и призвана помочь новичку сориентироваться на рынке, найти свою нишу, понять, сколько стоит открыть салон красоты и решить для себя, а стоит ли овчинка выделки. Не секрет, что находясь в начале пути, перспективы зачастую видятся радужными, а сложности малозначимыми. А Вопрос, выгодно ли открывать салон красоты для многих из вас стоит в принципе. Для того, чтобы избежать ошибок и разобраться как открыть косметический салон, парикмахерскую или салон маникюра с нуля, важно соблюсти определенную последовательность действий. 

 

 

Чего не стоит делать и даже планировать.

 

 

Концепция или помещение? С одной стороны, концепция - важное базовое понятие, с другой стороны, реалии иногда заставляют поступать наоборот. Нерационально планировать салон элит-класса, если есть возможность купить (арендовать) помещение в спальном районе. Конечно, можно и возле вокзала или в спальном районе открыть высококлассный СПА-центр или салон красоты, но затраты по его открытию и продвижению будут несоизмеримо выше, как в материальном (перепланировка, строительство подъездных дорог и стоянки, витрины, коммуникации и прочее), так и в интеллектуальном плане (избалованного богатого клиента очень сложно привлечь и ещё труднее удержать). А срок окупаемости будет вдвое больше среднерыночных показателей для салонов бизнес-класса.

 

Но, именно потому что, цена ошибки высока, КОНЦЕПЦИЯ вашего салона красоты, косметологического центра или СПА несоизмеримо важнее, чем наличие "подходящего" помещения.

 

Эффективность концепции салона красоты напрямую связана с вашим бизнес-чутьем, умением анализировать существующую ситуацию на рынке профессиональных салонных услуг, знанием маркетинга и основ бизнес-планирования. А кроме этого - веры в себя, готовности изменяться и преодолевать сложности. Красивый бизнес - это прежде всего бизнес. Насыщение рынка оценивается в разных городах по-разному, но нужно помнить о том, что главный риск - это не салоны-конкуренты, а огромный черный рынок мастеров-надомников. Вы справитесь с ним, только объединившись - "Ассоциация салонного бизнеса Украины- самая последовательная организация, которая этим занимается. И последовательно внедряя в жизнь бизнес-модель вашего салона красоты, косметлогического центра или СПА.

 

Если говорить о столь любимом многими инвесторами элит-сегменте салонов красоты, то нужно помнить о том, что завсегдатаи салонов из числа дам из высшего света уже и за год не успевают обойти по кругу все заведения элит-класса, дабы быть в курсе текущих событий. Вместе с тем, в городах-миллионниках работают салоны элит-класса, которым по 15 и более лет. Во многом они морально и функционально устарели. В регионах же уровень жизни делает нерентабельным работу заведений экстра-класса. Таким образом, на сегодняшний день открыть элитный салон красоты или СПА – это скорее потешить самолюбие, подчеркнуть свой социальный статус, чем работать на прибыль. Выгодно ли открывать такой салон красоты, вопрос часто риторический.

 

Копирование концепции другого салона красоты. Не стоит также копировать чужой бизнес. Во-первых, не факт что удастся идеально скопировать, во-вторых, конкурентные преимущества всегда имеет тот, кто имеет свою изюминку, и, в третьих, сливки уже сняты, и входить на уже занятый рынок сложнее. Поэтому вопрос как открыть салон красоты с нуля и стать самобытным, но конкурентноспособным, остается открытым.

 

"Требуется мастер со своей клиентской базой". Не стоит переманивать сотрудников из другого салона. Этот маховик ударит со временем по вам самим. С одной стороны будет неоправданно раздут фонд оплаты труда, с другой, не будет возможности построить оптимальную систему управления персоналом, а с третьей, вы заслужите плохую репутацию среди коллег, с которыми, возможно, придется сотрудничать.

 

Итак, чтобы понять как открыть салон красоты с нуля в Украине или других странах СНГ, разберем этот процесс поэтапно.

 

 

І этап. Разработка концепции.

 

На чем базируется любая концепция? Это:

 

  1. идея;
  2. бизнес-модель: целевая аудитория; ценовой сегмент салона; портфель услуг; структура расходов, etc

 

Идея подразумевает создание ведущего направления вашего заведения. Им может быть фитнес, парикмахерские услуги, наращивание ногтей, СПА-центр, студия загара, студия татуировки и пирсинга, косметология лица и тела и многое другое. Важно, чтобы данная изюминка была и являлась вашей визитной карточкой, которая выделяла бы ваши услуги из массы подобных услуг. О том, как находить прибыльные идеи в индустрии красоты и с выгодой вкладывать деньги в открытие салона красоты читайте в материале управляющего партнера Салонного маркетинга Натальи Гончаренко, скоро на нашем сайте.

 

Бизнес-модель салона красоты - это совокупный показатель, включающий в себя целевую аудиторию; ценовой сегмент салона: уровень цен; портфель услуг; структуру расходов, планируемый оборот, площадь, etc.

 

 

 

Описание целевой аудитории подразумевает ответы по следующим пунктам:

 

  • возраст;
  • пол;
  • место проживания;
  • статус (социальное положение );
  • дети;
  • затраты на обслуживание (уровень доходов);
  • предпочтения по обслуживанию (стандартные, эксклюзивные услуги);
  • род деятельности.

 

 

 

Мы формируем понимание, того, кто будет нашим клиентом, определяем величину вложений, площадь, уровень цен и сервиса, перечень услуг и финансовые показатели оборота и прибыли. Последние станут ориентиром как при расчете окупаемости, так и окажутся незаменимыми при бюджетировании, планировании расходов и доходов.

 

Далее обходим, обзваниваем ближайших коллег-конкурентов, хотя бы 10-15 салонов в радиусе 1 км. Знакомимся с их ценами, перечнем услуг и уровнем  предоставляемого сервиса. Перенимаем позитивный опыт, отмечаем промахи и ошибки, дабы самим не споткнуться. Если позволяет бюджет, то лучше обратиться в маркетинговое или консалтинговое агентство для подобного анализа. Вноси все данные в Таблицу:

 

Услуги Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3
Окрашивание волос Цена, Примечания Цена, Примечания Цена, Примечания
Маникюр Цена, Примечания Цена, Примечания Цена, Примечания


 

 

ІІ этап. Подбор помещения.

 

Поскольку рынок недвижимости не радует нас большим выбором, то определяющим фактором является поиск помещения. Важность этого фактора объясняется так же величиной материальных затрат на покупку/аренду помещения, которые будут составлять значительную долю в первоначальных или постоянных затратах салона. Итак, если выбирается аренда, то:

 

  • договор заключается не менее, чем на 3 года,
  • субаренда исключается,
  • не рекомендуется оформление Договора аренды на третьих лиц,
  • арендная плата, при которой выгодно открывать салон красоты, позволяющая выходить на уровень рентабельности в 20-25% рассматривается нами в Международной Бизнес-школе Beauty Salon Boss на курсе «Директор салона красоты».

 

Также следует учесть добровольно-принудительные затраты на социальное развитие района и оплату услуг лиц содействовавших получения ордера, и включить их в расходы.

Далее фиксируем следующие моменты по мере убывания важности: площадь, район месторасположения, необходимость и стоимость ремонта, витрины, близость к местам общественного пользования (банки, вокзалы, ВУЗы, казино, торгово-развлекательные комплексы, рынки и пр.), этаж (подвал, цоколь, бельэтаж, 1-ый и т.д.) и количество уровней, вход с улицы и оживленность последней, коммуникации, отдельная входная группа, возможность расширения/пристройки, автономная система вентиляции, сигнализация.

Конечно, чем больше плюсов, тем больше цена, но в любом случае мы как минимум экономим время на модернизацию и перепланировку.

 

Результаты можно зафиксировать в таблице. Например:

 

Оценка месторасположения салона красоты

 

Рис. 1. Как оценить местоположение салона красоты - Пример

 

 

Затем мы анализируем полученную информацию и делаем предварительные выводы: прекрасное помещение для салона эконом-класса с перспективой расширения бизнеса, ориентация на местных жителей и студентов ВУЗа, небольшой перечень услуг, демократичные цены и ориентировочный срок окупаемости – 1 год. Можно приступать к созданию концепции. Но, если бы площадь была 80 кв.м, то интерес  был бы меньше, поскольку покупка и оснащение большей в 2 раза площади потребует примерно такого же увеличения первоначальных затрат, которые исходя из месторасположения вряд ли окупятся.

 

 

 

ІІІ этап. Сколько стоит открыть салон красоты или Оценка вложений и сроки окупаемости.

 

 

Чтобы разобраться, сколько стоит открыть парикмахерскую или салон маникюра в Украине, нужно понимать, что чем крупнее бизнес, тем больше вложения, тем дольше он окупается, - и студии красоты не исключения в этой макроэкономической закономерности. К этому следует добавить риски: пересмотр налогооблагаемой базы бьюти-предприятия - особенно актуально с 2017 года, изменения разрешительной системы и норм, регламентирующих повседневную жизнедеятельность салона, выход из строя или моральное устаревание материально-технической базы. А чем дольше срок окупаемости, тем больше вероятность, особенно в условиях нашего нестабильного рынка, повстречаться с этими рисками.

 

 

Общепризнано, что ежемесячная чистая прибыль в 20% от оборота свидетельствует о благополучии бизнеса в индустрии красоты. При этом соблюдаются сроки выхода в точку безубыточности указанные ниже в таблице. Последняя оговорка неслучайна в связи с тем, что встречаются случаи 20%-ой прибыли при окупаемости в 7-10 лет (низкий оборот из-за недостаточного оснащения площадей).  

 

Выгодно ли открывать салон красоты - первоначальный капитал и окупаемость

 

Рис. 2. Сколько стоит открыть салон красоты

 

Рекомендуем вам написать бизнес план салона красоты с перспективой на 4-5 лет, а это уже работа посложнее. Вы можете написать его самостоятельно, воспользовавшись шаблоном или вместе с нами, чтобы ответ на вопрос о выгодности открытия салона красоты был для вас совершенно очевиден. Заполните форму заявки внизу статьи, чтобы уточнить детали.

 

 

IV этап. Перечень документов.

 

 

И завершающим этапом идут взаимоотношения с государственными органами, к которым нужно готовиться заблаговременно.

 

 

Итак, документы, которые понадобятся для открытия салона красоты (отличаются, в зависимости от страны):

 

  1. Регистрация юридического лица (ООО – элит- и престиж-класс, ФОП -  эконом- и бизнес класс).
  2. Получение поэтажного плана из БТИ, перевод в нежилой фонд при необходимости. Подготовка документов на право собственности; оформление купли-продажи либо аренды помещения.
  3. Согласование проекта с районной СЭС* и пожарной частью до начала строительных работ. Лучше получить официальное предписание о том, что необходимо доработать.
  4. После реконструкции — получение необходимых актов и разрешений на работу в вышеназванных организациях. С СЭС нелишним будет заключить Договор на санитарно-гигиеническое обслуживание, хотя бы на первое время**.
  5. Заключение Договоров с ЖЭК-ом на коммунальные услуги и оплату услуг по содержанию дома в случае аренды.
  6. Лицензия Министерства охраны здоровья (при  оказании медицинских услуг, в т.ч. массаж, проктология, физиотерапия, дерматология).
  7. Патент на торговлю при необходимости.
  8. Договор на обслуживание с прачечной.
  9. Договор с компанией, обслуживающей кассовый аппарат при необходимости.
  10. Пакет документов на размещение вывески.
  11. Договор с энергогенерирующей компанией + разрешение на установление счетчиков и подключение к сети.
  12. Трудовые Договора с каждым сотрудником салона.

* Органы СЭС ликвидированы в Украине. 

**С 2017 года СЭС расформирована и не выполняет эти функции. Детальная информация рассматривается на занятиях в Бизнес-школе Beauty Salon Boss.

 

Пройти указанные четыре этапа по открытию салона красоты по силам каждому начинающему. 

 

 

 

Хотите открыть салон красоты с нуля или купить рентабельный салон красоты или сеть в Украине?

 

Оставить заявку
Ваше имя
Ваш E-Mail
Ваш телефон
Город
Статус

*Ваши персональные данные защищены и не будут передаваться 3-им лицам

А сейчас, ПЕРЕЙДИТЕ на Beautysalon.Academy™ – сервис он-лайн бизнес-образования для собственников и директоров салонов красоты! Пройдите первый курс "Что делать, если салон красоты не приносит желаемой прибыли" и сдайте тесты прямо сейчас, бесплатно. Внедряйте полученные знания, пока ваши коллеги не опередили вас. Начните прямо сейчас!

Также рекомендуем почитать:

ПОЗНАКОМИМСЯ ИЛИ ЕЩЕ ПОЧИТАЕМ?