ВЫГОДНО ЛИ ОТКРЫВАТЬ САЛОН КРАСОТЫ?
Спойлер: открывать салон красоты выгодно, понимая, что это бизнес, который требует внимания, а не развлечение и легкие деньги. Открыв салон красоты, не получится ограничиться шампанским, обслуживанием себя и своих друзей / подруг и ежедневной выемкой денег из кассы.
После карантина шансы на успех имеют только те салоны красоты, которые будут открываться, как современные предприятия, а не как хобби или "для статуса".
Эта статья о том, какую прибыль дают салоны красоты, что нужно знать, открывая салон красоты и призвана помочь сориентироваться на рынке, найти свою нишу, понять,
Салонный бизнес: реальность и заблуждения
Как пишет Наталья Гончаренко в своей книге: одновременно и реальность и заблуждение слепо следовать распространенному на рынке мнению о том, что "клиент идет за мастером". Другими словами - вы можете продолжать так думать и тогда вопрос о том, выгодно ли открывать салон красоты становится риторическим в первый раз. Один из серьезных рисков, на который необходимо обратить внимание - это огромный черный рынок мастеров-надомников, с которым вам придется пересекаться постоянно. И работать бок о бок.
Потом начинаются муки творчества вокруг вопроса: "Бизнес-модель или помещение?" С одной стороны, бизнес-модель важна, с другой стороны, очень немногие понимают, что это такое, да и реалии иногда заставляют действовать наоборот. Арендовать подходящее помещение становится все труднее, а перепланировка, витрины, коммуникации и прочее своего помещения под конкретную концепцию может обойтись очень дорого.
Но именно потому что, цена ошибки высока, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ вашего салона красоты, косметологического центра или СПА несоизмеримо важнее, чем наличие прямо сейчас "подходящего" помещения.
Эффективность концепции салона красоты напрямую связана с вашим бизнес-чутьем, умением анализировать существующую ситуацию на рынке профессиональных салонных услуг, замечать изменения в поведении потребителей, знанием маркетинга и основ бизнес-планирования. А кроме этого - веры в себя, готовности изменяться и преодолевать сложности. В том, что это не общие слова вы убедитесь очень быстро после открытия салона.
Дорогой или дешевый? Если вы, как и многие инвесторы мечтаете открыть салон красоты в сегменте "элит", помните о том, что если еще 3-4 года назад состоятельные женщины и за год не успевали обойти по кругу все сверхдорогие заведения, чтобы быть в курсе текущих событий, то сейчас лишь единицы таких салонов могут похвастаться полной загрузкой. Вместе с тем, в городах-миллионниках салоны, позиционирующие себя, как "элит" работают до сих пор. Многим из них 10 и более лет. Во многом они морально и функционально устарели. На сегодняшний день открыть элитный салон красоты или СПА – это скорее потешить самолюбие и подчеркнуть свой социальный статус, чем зарабатывать. Выгодно ли открывать такой салон красоты, вопрос во второй раз риторический. Но, конечно, вы можете попробовать.
Копирование концепции другого салона красоты. Не нужно копировать чужой бьюти-бизнес. Во-первых, не факт что вам удастся понять благодаря чему салон процветает. Это только на первый взгляд кажется, что любой салон красоты как на ладони - смотри и увидишь. Во-вторых, конкурентные преимущества всегда имеет тот, кто нашел востребованную рынком тему и сумел подать ее более вкусно, более понятно, показать отличие от других салонов / клиник, с бОльшим количеством маркетинговых и рекламных активностей и так далее. В третьих, входить на занятый рынок всегда сложнее - тем более на локальный рынок. Не столько сложно открыть салон красоты с нуля технически, сколько сложно, но безумно интересно сделать его конкурентноспособным.
"Требуется мастер со своей клиентской базой". Многие инвесторы надеются переманить мастеров из других салонов или пригласить к себе знакомых мастеров. Вы сохраните себе и нервы и деньги, если сразу поверите мне на слово – это не выгодно. Знаю, что, открывая салон красоты трудно поверить в то, что этот маховик ударит со временем по вам самим. С одной стороны будет неоправданно раздут фонд оплаты труда, с другой, не будет возможности построить оптимальную систему управления персоналом, а с третьей, вы заслужите плохую репутацию среди коллег, с которыми, возможно, придется сотрудничать.
Итак, чтобы понять как открыть салон красоты с нуля, разберем этот процесс поэтапно.
І этап. Создаем бизнес-модель.
Салон красоты, косметологический центр и СПА начинается с:
- идеи;
- бизнес-модели.
Идея. Какая идея может стать востребованной в индустрии красоты и как я буду ее продавать? В ответе на этот вопрос лежит секрет "выгодности" или "невыгодности" бизнеса салона красоты. Успех салонов, как и любых других предприятий достигается за счет эксплуатации оригинальной бизнес-идеи и грамотного управления. О том, как находить прибыльные идеи в индустрии красоты и с выгодой вкладывать деньги в открытие салона красоты читайте больше здесь.
Бизнес-модель салона красоты - это описание и цифры. Начинать искать помещение вы начнете только после того, как поймете для себя, с какими целевыми группами клиентов вы будете работать, а с какими - нет; что будете продавать; как выстравивать коммуникации с клиентами; как будут организованы процессы производства (да - в салоне красоты тоже есть производство) и процессы обслуживания; какие ресурсы вам доступны, какие - нет; прикините структуру получения доходов и расходов.
Описание целевой аудитории подразумевает ответы по следующим пунктам:
- как и где получают бьюти-услуги ваши потенциальные клиенты сегодня;
- что им нравится, что им не нравится (не обобщайте и не судите по себе);
- между кем и кем выбирают потенциальные клиенты сейчас;
- что люди перестанут делать, когда начнут ходить в наш салон / клинику?
- пол, возраст;
- место проживания;
- статус (социальное положение);
- дети;
- уровень доходов;
- сумма расходов в категории "красота" (гипотеза);
- предпочтения по обслуживанию (стандартные, эксклюзивные услуги)
Конкуренты. Ответить на вопрос "выгодно или не выгодно открыть салон красоты" невозможно также без изучения конкурентной среды в вашем городе / страны и подразумевает скрупулезный сбор информации по салонам, которые уже работают на рынке и ее анализ. Вам нужно собрать информацию о ценах, перечне услуг, уровне предоставляемого сервиса, а также попытаться получить инсайдерскую информацию о том, как построены процессы обслуживания и стандартизация услуг у конкурентов. Все данные нужно внести в Таблицу, иначе они не пригодны для анализа и дальнейшей работы.
В результате у вас на руках будет Общая модель работы ваших конкурентов (настоящий срез рынка) и данные для разработки Модели работы вашего салона красоты. Подробно о том, как выглядит Таблица и Модель, опять же рекомендую прочитать в книге "Мой салон красоты" - настольной книге всех собственников салонов. С ней же можно приобрести и шаблон бизнес-плана салона красоты в Excel за чисто символические деньги.
ІІ этап. Сколько стоит открыть салон красоты, какие сроки окупаемости и величина прибыли
Чтобы разобраться, сколько стоит открыть парикмахерскую, или салон красоты, или салон маникюра / наращивания ресниц, массажа, косметологический центр, нужно понимать, что чем крупнее бизнес, тем больше вложения, тем дольше он окупаетс. И салоны красоты не исключения в этой макроэкономической закономерности. К этому следует добавить риски: пересмотр налогооблагаемой базы бьюти-предприятия, изменения разрешительной системы и норм, регламентирующих повседневную жизнедеятельность салона, выход из строя или моральное устаревание материально-технической базы. А чем дольше срок окупаемости, тем больше вероятность, особенно в условиях нашего нестабильного рынка, повстречаться с этими рисками.
Ежемесячная чистая прибыль в 15-20% от оборота свидетельствует о благополучии бизнеса в индустрии красоты. При этом соблюдаются сроки выхода в точку безубыточности указанные ниже в таблице. Последняя оговорка неслучайна в связи с тем, что встречаются случаи 20%-ой прибыли при окупаемости в 7-10 лет (низкий оборот из-за недостаточного оснащения площадей).
Выгодно ли открывать салон красоты - первоначальный капитал и окупаемость (цифры могут отличаться, так как деление на ценовые сегменты, принятые в салонном бизнесе, условные)
Сколько стоит открыть салон красоты
Чистая прибыль одного салона красоты варьируется в среднем от 1 000$ до 5 000$ в месяц. Она может быть и больше - на это влияет бизнес-модель салона, структура себестоимости, портфель услуг и ряд других параметров.
-
1000-
5000+ $
Рекомендуем вам написать бизнес план салона красоты. Вы можете написать его самостоятельно, воспользовавшись шаблоном Салонного маркетинга или заказать в консалтинговых компаниях, чтобы ответ на вопрос о выгодности открытия салона красоты был для вас совершенно очевиден. Как минимум, прикиньте основные цифры предполагаемых доходов и расходов в простой Таблице.
Получить шаблон детального бизнес-плана салона красоты можно бесплатно, приобретя пакет с книгами Н. Гончаренко "Мой салон красоты", "Мы открылись", тестом для администраторов, брошюрой по мерчандайзингу и шестичасовым видеокурсом "Бьюти-бизнес как система" всего за 4 900 грн. Узнать подробности и заказать пакет можно здесь: +38 067 217 32 17 или оставьте заявку в конце статьи.
ІІІ этап. Подбор помещения.
Поскольку рынок недвижимости не радует большим выбором, то еще одним определяющим фактором является поиск помещения. Важность этого фактора объясняется так же величиной материальных затрат на покупку/аренду помещения, которые будут составлять значительную долю в первоначальных инвестициях или постоянных операционных затратах салона. Итак, если выбирается аренда, то:
- договор заключается не менее, чем на 3 года,
- субаренда крайне нежелательна,
- не рекомендуется оформление Договора аренды на третьих лиц,
- арендная плата, при которой выгодно открывать салон красоты не может превышать 15% от планируемой выручки
IV этап. Перечень документов.
И завершающим этапом идут взаимоотношения с государственными органами, к которым нужно готовиться заблаговременно.
Итак, документы, которые понадобятся для открытия салона красоты (отличаются, в зависимости от страны):
- Регистрация юридического лица (ООО или ФОП).
- Получение поэтажного плана, перевод в нежилой фонд при необходимости. Подготовка документов на право собственности; оформление купли-продажи либо аренды помещения.
- Согласование проекта с районной СЭС и пожарной частью до начала строительных работ. Лучше получить официальное предписание о том, что необходимо доработать.
- После реконструкции — получение необходимых актов и разрешений на работу в вышеназванных организациях. С СЭС нелишним будет заключить Договор на санитарно-гигиеническое обслуживание, хотя бы на первое время.
- Заключение Договоров с ЖЭК-ом на коммунальные услуги и оплату услуг по содержанию дома в случае аренды.
- Лицензия Министерства охраны здоровья (при оказании медицинских услуг, в т.ч. массаж, проктология, физиотерапия, дерматология).
- Патент на торговлю при необходимости.
- Договор на обслуживание с прачечной.
- Договор с компанией, обслуживающей кассовый аппарат при необходимости.
- Пакет документов на размещение вывески.
- Договор с энергогенерирующей компанией + разрешение на установление счетчиков и подключение к сети.
- Трудовые Договора с каждым сотрудником салона.
Резюме. Бизнес в индустрии красоты интересен тем, что дает возможность реализовать предпринимательский талант и получить выгоду каждому. Можно открыть небольшой салон красоты, пользуясь невысоким порогом входа на рынок (первоначальных инвестиций в открытие). Можно построить сеть и глобальную международную компанию, пользуясь тем, что на бьюти-рынке до сих пор немного крупных сетевых игроков. Пройти указанные четыре этапа по открытию салона красоты по силам каждому начинающему. Дерзайте - индустрия красоты очищается от устаревших форматов и салонов-однодневок, а потребительский спрос, как обычно, высок. А после карантина - этот процесс станет необратимым. На рынке останутся только те предприятия, которые создавались, как предприятия, а не как хобби.
"Мы открылись!" Новая книга Натальи Гончаренко уже в продаже!
Книга о том, как развивать бизнес в индустрии красоты, продавая время и продукты, применяя современные методы управления и технологии.
В доступной, местами ироничной форме Наталья объясняет сложные вещи: как построить современную систему управления, систему сервиса, складской и финансовый учет, разработать стандарты и документы, как масштабировать бизнес.
Продолжение бестселлера "Мой салон красоты"
Удобный формат, твердая обложка, 240 страниц, ляссе.
P.S. Читайте также: Как открыть салон красоты: нетипичная инструкция и к какой платформе записи, учета и управления подключить салон красоты или клинику.
Позвоните, чтобы узнать больше:
+38 067 217 32 17
Пн-Пт., с 9.00 до 18.00
Получить доступ к видео, шаблон бизнес-плана для открытия салона красоты или косметологической клиники, приобрести книги или заказать консультацию Натальи Гончаренко
Оставить заявку
В статье использованы материалы из книги "Идеальный директор салона красоты".
Больше полезных статей на Главном Telegram-канале о бизнесе в индустрии красоты и здоровья. Подписывайтесь!
Поделитесь новостью в социальных сетях
