Портал о бизнесе в индустрии красоты и здоровья

Статья Как издать и продать свою книгу

Книга как бизнес-проект: как издать и продать свою книгу

Поделитесь в социальных сетях

10 сентября 2018
0
587

Написать книгу - треть дела. О том, как ее издать и продавать читайте в этой статье.

Кто-то пишет книгу, чтобы потешить самолюбие. Кто-то, чтобы войти в историю (забавно, как говорит Анатолий Ардатьев, арт-директор издания «Мой салон красоты»). Кто-то, чтобы прибавить себе вес в профессиональном сообществе. Кто-то, чтобы поделиться знаниями, потому что распирает от количества, понимания вопроса и желания быть полезным. Для меня и первая, и вторая книга – это бизнес-проекты.

Готовая, поступившая в продажу книга – это продукт, который создается так же, как и любой другой продукт: кофе, мобильный телефон или салон красоты. Почему-то у нас до сих пор принято стыдливо умалчивать о коммерческой составляющей книг, разговаривая в основном о лирике, творчестве, желании «подвести итог» и поделиться «накопленным опытом». «Я выпустил книгу не для того, чтобы на ней заработать!» – говорят авторы. И не зарабатывают. Работать над книгой как над продуктом, в том числе и для того, чтобы заработать – значит точно так же вложить в нее душу, силы и знания.

Если книга – это продукт, то, разумеется, создавать ее нужно так, как создается продукт:

  • изучить проблемы целевой аудитории;
  • выдвинуть гипотезу (тема, общая концепция и отличие от других, формат и тираж);
  • набросать прототип (название, содержание, тезисы); 
  • продумать монетизацию (цена, модель продаж, способы приема оплаты);
  • продумать коммуникацию с клиентами (читателями) и продвижение;
  • продумать производство (от редактирования до печати):
  • продумать дистрибьюцию (каналы продаж, география).

Изучение целевой аудитории

Я точно знаю – муки творчества начинаются тогда, когда автор не понимает, кому, что конкретно и зачем он собирается писать. Когда вы понимаете, что зашли в тупик, возвращайтесь к изучению проблем целевой аудитории. Но не спрашивайте прямо, а наблюдайте. Если бы я спрашивала, слышала бы: «как открыть салон», «как увеличить продажи», «как раскрутить салон», «сколько платить мастерам» и так далее до бесконечности.

гипотеза

Моя вторая Книга сначала задумывалась такой:

Даже первые презентации для спонсоров были отправлены с этим прототипом. А в итоге стала совсем другой. Изменилось все: концепция, тема, содержание, формат:

Почему произошли такие кардинальные изменения? Потому что, вновь и вновь возвращаясь к п.1, стало понятно, что писать целую книгу только об одних продажах салонных услуг – это значит уйти от настоящей проблемы читателей. Наибольшая трудность – не продажи, а способность увидеть, осознать и понять, что салон красоты – это бизнес, в котором, как и в любом другом бизнесе, все взаимосвязано. И вызовы, с которыми сталкивается собственник салона, ничем не отличаются от вызовов, стоящих перед другими предпринимателями. И именно на эту тему книгу никто еще не написал.

прототип

Подробно о том, как писать книгу, я описала в первой части материала. Читайте об этом здесь. И возвращайтесь.

Монетизация

На этом этапе продумывается привлечение спонсоров издания, определяется стоимость в рознице и каналы продаж. Для спонсоров нужно подготовить коммерческое предложение, в котором детально описать все от концепции книги, ее отличия от других до технических характеристик, выгод и опций, которые получит спонсор.

Определяя цену книги, я никогда не использую модель «издержки +». Я смотрю, какова стоимость, ценность и продажи бизнес-литературы в целом и узкоспециализированных книг в частности, очерчиваю нижнюю и верхнюю границы цен, выдвигаю гипотезу о том, сколько готовы заплатить потенциальные читатели за контент, который дается в моей книге. При этом понимая, что тираж должен продаться за 2-3 года.

Хороший инструмент монетизации, которым пользуются почти все, и я в том числе – это предзаказ книги по специальной цене – до -40% от стоимости после выхода книги.

Но открывайте предзаказ только в том случае, если вы точно знаете сроки выхода книги из печати. То есть, она должна быть написана, и у вас должны быть деньги на ее издание.

К сожалению, бывают случаи, когда известные в узких профессиональных кругах люди собирают деньги на «книгу», которой еще нет в природе, которая еще только «рождается в муках» и все никак не может родиться. Стоит ли говорить, чем это заканчивается.

Если вы открываете предзаказ – определите конкретную стоимость книги при покупке на этом этапе. Коммуникация в стиле «подайте, кто сколько может» показывает, мягко говоря, что автор по-прежнему находится в муках, а не в проекте. Также важно четко объяснять, что человек, оплативший предзаказ, получит книгу не сразу, а через какое-то время. Не все люди понимают, что именно поэтому они платят меньше. Четко напишите, с какой даты начнется отправка книг по предзаказу и будьте готовы к тому, что вас будут постоянно спрашивать: "Я оплатил (а) книгу - где она?"

Как продавать книгу

Можно продавать книгу самостоятельно – но только в том случае, если у вас есть собственный канал продаж с большим трафиком потенциальных покупателей. Это единственный способ для вас как автора заработать на таком продукте как книга. Вы будете контролировать ценообразование, продвижение, маркетинг и получать деньги сразу после продажи, а не через 3-6-12-24 месяца с боями. Даже не потому, что издательство не хочет вам платить, а потому что самому издательству задерживают платежи магазины.

Вы можете думать, что вы – крутой перец, вас знают в профессиональной среде, и вы сможете сами продавать свою книгу напрямую клиентам или через партнеров. Более того – вы можете реально им быть. Тем не менее, помните, чтобы продавать книгу самостоятельно не по 5-10 в месяц, а по 50-80 в месяц – вам нужно иметь очень мощный собственный канал продаж.

Если у вас своих каналов продаж нет, вам нужно будет договариваться с магазинами или другими каналами, которые есть на вашем рынке. Сразу скажу – магазины не работают с авторами. Шансы попасть в крупные интернет-магазины, да еще и с профессиональной литературой – практически равны нулю. Если с вами попробуют иметь дело – готовьтесь отдать магазину 40-50% от розничной стоимости книги, естественно, отгрузить их под реализацию, контролировать, чтобы магазины соблюдали единую цену и ждать у моря погоды.

Да – профессиональную литературу можно и нужно продавать через специфические отраслевые каналы: выставки, конференции, компании, медийные отраслевые компании, которые работают с той же целевой аудиторией, что и вы.

Пробуйте, но помните – продажи зависят только от того, насколько вы сможете создать книге известность. Ни размер наценки, ни дополнительные бонусы, ни договоренности о мерчандайзинге на продажи не повлияют.

Коммуникации с читателями и промо

Есть авторы, которые пишут книгу, чтобы прослыть экспертом. Есть авторы, которые пишут книгу, уже находясь в этом статусе. В моем случае все коммуникации с клиентами до выхода книги шли через мою личную страницу в Facebook, а также через портал Салонный маркетинг. Он, кстати, тоже в это же время рождался таким, каким вы его сейчас видите. Есть авторы, которые пишут книгу практически вместе со своей аудиторией, выкладывают отрывки, проводят опросы, подробно рассказывают о процессе в онлайне. Аудитории всегда интересны конкурсы, угадайки, анонсы.

производство книги

Издать книгу на профессиональную тему в наше время – не проблема. Это можно сделать в классическом издательстве, с помощью онлайн-сервисов или самостоятельно.

С издательствами можно работать по двум сценариям:

  • книга издается за счет издательства;
  • книга издается за ваш счет.

Сценарий 1. Издательство оплачивает производство, рекламу и организовывает дистрибьюцию книги. Вы отправляете заявку, издательству нравится тема вашей книги, с вами заключают Договор и берут книгу в работу.

Сразу отмечу, что с узкими профессиональными темами, например, колористика, косметология, массаж и так далее – нужно обращаться в профильные издательства. Темы создания и развития бизнеса в конкретных отраслях (красота, здоровье, фитнес, СПА, etc.) могут быть интересны издательствам широкого профиля, но шансы, что с вами будут работать – невелики. Финансы: гонорар – 0 грн. или символический, + 10% от стоимости каждой проданной книги. Не стоит упоминать о том, что автор не имеет никакой возможности проверить реально проданный тираж, поэтому те 10% в лучшем случае будут для вас приятной возможностью оплатить кофе не из основного источника дохода. 

Для автора этот сценарий имеет два плюса: 

  • снятие с себя почти всех забот по изданию и продажам книги;
  • имидж – «смотрите, какое крутое издательство издало мою книгу».

Вам, как автору, предстоит выполнять то, что предусмотрено договором, включая участие в промо-мероприятиях, интервью и прочие активности. На руки вы получите ограниченный тираж 10 – 30 книг, дополнительное количество книг придется приобретать у издательства. Полный издательский цикл от проведения переговоров до поступления книги в продажу занимает минимум 3 месяца, в среднем – 5-6 месяцев.

Сценарий 2. Вы приходите в издательство с бюджетом, предлагаете издать свою книгу и оплатить все расходы. Как я уже писала, книжные магазины не работают с авторами. Поэтому, если вы хотите, чтобы издательство поставило книги в магазины, включая интернет-магазины и отраслевые площадки – прописывайте в Договоре услугу дистрибьюции книги.

Что сделает издательство и в Сценарии № 1 и в Сценарии № 2

  • Редактирование.
  • Корректура.
  • Дизайн обложки и внутреннего блока.
  • Верстка.
  • Получение ISBN, штрих-кода, УДК и авторского знака:
    • ISBN (International Standard Book Number) – международный стандартный номер книги. Он необходим для распространения книги в торговых сетях и автоматизации работы с изданием.
    • Штрих-код необходим, если вы планируете продавать книгу в интернет или офлайн-рознице.
    • УДК – это система классификации информации, используемая во всем мире, в более чем 130 странах. Книги без УДК даже не рассматриваются при регистрации в глобальных базах данных.
    • Авторский знак – это условное обозначение фамилии автора или первого слова заглавия книги.
  • Печать.
  • Промо.
  • Дистрибьюция, то есть, поставка вашей книги в опт и магазины.

Издать книгу можно с помощью онлайн-сервисов. Онлайн-сервисы предлагают четкий алгоритм работы. Вам нужно самостоятельно:

  • загрузить готовый текст на сайт сервиса (соответственно, до этого он должен быть отредактирован и откорректирован);
  • выбрать шрифт и стиль оформления текста;
  • выбрать дизайн обложки из типовых дизайнов сервиса, загрузить свой дизайн или заказать разработку дизайна у сервиса;
  • напечатать тираж, начиная от 1 штуки или получить только электронную версию книги.

Некоторые сервисы предлагают дистрибьюцию электронной книги через популярные книжные интернет-магазины, некоторые – не предлагают. Предпочитая этот вариант, помните о том, что здесь все направлено на удаленную, шаблонную работу. Мое личное мнение, что для издания хорошей профессиональной книги онлайн-сервисы – не совсем подходящий вариант. На выходе вы получите типовой продукт с гораздо бОльшим количеством ошибок, чем в первом или третьем варианте, о котором я расскажу дальше.

Самостоятельное издание книги предполагает: все, что делает издательство – будете организовывать и контролировать вы

  • Вам нужно найти, поставить задачу, сроки и оплатить работу:
    • редактору;
    • корректору;
    • дизайнеру-верстальщику;
    • типографии (поиск самой типографии, ТЗ (техническое задание) на просчет – формат книги, ее объем, тип обложки и ее цветность, присутствие ламинирования, выборочного лака, тиснения, бумага внутреннего блока, цветность, наличие полноцветного рекламного блока, тип склейки и сшивки книги).
  • Вам нужно получить ISBN, штрих-код, УДК и авторский знак. И чтобы этим не заниматься самостоятельно – выбирайте типографию, которая сделает это за вас и за символические деньги.
  • Еще вам нужно найти место для хранения тиража – об этом обычно не думаешь и  впоследствии оказываешься перед непростой задачей. Вопрос хранения актуален, если тираж от 1 000 книг, и у вас нет склада или офиса (сухого склада и сухого офиса).
  • Вам нужно самостоятельно организовать промо и продажи вашей книги.

Мне повезло – изданием моей второй книгой целиком и полностью занималась Лариса Гурьева. Это человек, который досконально знает все этапы производства. Благодаря опытному руководителю проекта книга вышла ровно в запланированные сроки.

Редактор. Честно говоря, начиная поиск редактора, я была в панике. Потому что это человек, который должен суметь профессионально сделать свою работу и сохранить баланс отношений с автором. Мне опять же повезло. Я работала с Анной Мельниченко – профессиональным редактором, который умеет еще и работать быстро. Для меня это было критически важно, потому что работа шла практически одновременно – пока Анна редактировала 1-2 главу, я писала 3-4 и так далее. «На все про все» у нас было 1,5 месяца, и мы справились.

При работе над первой книгой мне показалось, что я в самом начале «задавила» редактора издательства, а у нее не хватило смелости или желания собственно редактировать текст. По каждой главе был вердикт «все хорошо» и исправление грамматических ошибок и пунктуации.

Профессиональный редактор – это человек, который сделает ваш поток мысли более легким, более читаемым, уберет «грязь», при этом сохранит стиль и смысл. Не экономьте на нем.

Что может пойти не так – это корректура. Да, у вас может быть 5 корректоров, и это не будет гарантией от ошибок или опечаток в тексте. Но никогда в жизни не выпускайте книгу без вычитки профессиональным корректором, даже если вы считаете себя очень грамотным и аккуратным автором.

В дизайне обложки и внутреннего блока кроме самого дизайна важно, чтобы дизайнер профессионально разбирался в подготовке файлов к печати, в нюансах допечатной подготовки, печати и послепечатных работ. Нюансов на каждом этапе много, и кривые руки потом вылезут в готовом изделии.

При верстке внутреннего блока нужно сразу определиться с размером шрифта, межстрочным интервалом, отступами, расстоянием между абзацами, переносами, колонтитулами, сносками, заголовками, подзаголовками, буллитами (маркерами списка) и общим визуальным оформлением текста. У вас не должно быть больше 2-3 приемов выделения текста, не должно использоваться 10 шрифтов или их размеров в верстке.

Стоит ли говорить о том, что на все используемые фотографии или рисунки вам необходимо заключить Договора с авторами. Например, на обложке книги «Мой салон красоты» изображено кресло. Нет, это не просто кресло – мне захотелось, и оно появилось на обложке. На размещение этого кресла на обложке CEO компании-партнера издания запрашивал официальное письменное разрешение у производителя кресел Gamma&Bross в Италии. Информация о бренде кресла размещена на странице с выходными данными книги.

Печать – самая дорогая и волнительная часть проекта. Брать готовую книгу дрожащими руками вы будете не столько потому, что «написали книгу» – сколько потому, что страшно. Не перепутаны ли страницы? Не слетело ли что-то при печати? Ровная ли порезка? Качественная сшивка? Открывать и просматривать готовую книгу страшно. Не говоря уже о том, чтобы читать ее.

Все начинается с технического задания на просчет тиража. Для этого нужно знать сам тираж, размер обложки, размер внутреннего блока, тип обложки, качество и плотность бумаги, переплет, с ламинированием или без, с закладкой или без. Рекомендую выбирать из типографий, специализирующихся на печати книг, имеющих современное оборудование и менеджмент, который в состоянии проконсультировать вас по всем вопросам, показать примеры готовых изделий.

Перед печатью желательно сделать цветопробу обложки. Если цвет обложки сложный – еще лучше присутствовать при приладке печати обложки и согласовать первый оттиск. Если в типографии плохо следят за профилактикой печатных машин, используют некачественные материалы, включая бумагу – могут быть полосования, мелкие пятнышки и другие недостатки печати.

Вы – не технолог, за всеми этими моментами не уследите – поэтому просто выбирайте хорошую, а не дешевую типографию. Заключайте договор и обязательно вносите пункт о штрафе за несоответствие тиража в меньшую сторону. Обязательно пересчитайте тираж. На рынке нередки случаи, когда тираж печатается «впритык». Вам отдадут все экземпляры, включая бракованные, или просто отдадут не весь тираж.

Этапы проекта издания книги "мой салон красоты"

Желаю вам и вашим книгам успеха!

Наталья Гончаренко

Автор концепции и соавтор книги "Идеальный директор салона красоты". (2015г.)

Автор книги "Мой салон красоты" (2018г)

Читайте обзор всех книг о бизнесе в индустрии красоты, изданных в Украине.

Рекомендуем также посетить

Подробнее о JUMP. Активный 5-ти дневный курс для инвесторов и директоров. BEAUTY SALON BOSS, Киев
26 ноября 2018
JUMP. Активный 5-ти дневный курс для инвесторов и директоров. BEAUTY SALON BOSS, Киев
Организатор: Киев, ул. Льва Толстого, 57, БЦ 101 Tower, Beauty Salon Boss
17 800 грн.

Больше полезных статей на Главном Telegram-канале о бизнесе в индустрии красоты и здоровья. Подписывайтесь!

Поделитесь статьей с друзьями

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

баннер
Баннер