Перейти на SM.PRO Украина
Читайте новую статью управляющего партнера "Салонного маркетинга" Натальи Гончаренко, опубликованную в журнале Les Nouvelles Esthetiques Украина №4.
... Итак, понятно, что установленные в салоне косметологические аппараты сами деньги не печатают. С другой стороны, совершенно естественно, что обучение персонала клиник и салонов красоты грамотным продажам и помощь в развитии бизнеса долгое время считалось совершенно непрофильной деятельностью для дистрибьюторов оборудования...
...Типичный процесс продаж косметологического оборудования дистрибьютором хорошо известен и выглядит примерно так...
...КРИТЕРИИ ВЫБОРА КОСМЕТОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ДИСТРИБЬЮТОРА. Здесь начнем без предисловий. На мой взгляд, ошибки комплектации косметологических кабинетов (технологии и класс аппаратов) в большей или меньшей степени допущены на 60–70% предприятий индустрии красоты. Результат – оборудование пылится. На нем никто не работает и не зарабатывает. Оно не окупается и не окупится никогда. Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда непродуманные или ошибочные инвестиции в оборудование, неумение управлять этими вложениями становятся причиной убытков в салонах красоты или косметологических центрах. На практике причины этого заключаются в следующем...
...Клиенты «Салонного маркетинга» часто приглашают нас принять участие в переговорах с поставщиками косметологического оборудования, чтобы помочь предупредить эти ошибки. Надо сказать, что в последнее время мы делаем это довольно часто. Не выдуманную историю о переговорах с дистрибьютором косметологического оборудования, на которых мы присутствовали, рассказывает собственница салона...
«Beauty Sales Technologies 2+1» - специальная корпоративная обучающая программа для менеджеров по продажам дистрибьюторских компаний, работающих в индустрии красоты. Это единственная программа, разработанная исключительно для повышения квалификации менеджеров дистрибьюторских компаний, работающих с салонами красоты, СПА и косметологическими центрами.
Мы хорошо знаем процесс продажи с обеих сторон: и со стороны дистрибьютора и со стороны салона красоты. Созданные в рамках программы чек-листы «Трудности работы салона с дистрибуторами», «Трудности менеджеров дистрибьюторских компаний в работе с салонами», позволяют не пропустить ни одной мелочи в воронке продаж и постоянно пополняются новыми ситуациями, кейсами и их решениями. Программа в обязательном порядке адаптируется под Ваши цели, продукты и специалистов – никаких абстрактных брендов, менеджеров, салонов, etc.
→ Чтобы узнать, КАК ПРОХОДИТ ПРОГРАММА, ЕЕ СОДЕРЖАНИЕ И ДРУГИЕ ОСОБЕННОСТИ, позвоните нам: +38 067 238 33 08, +38 067 408 02 80.
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Рекомендуем прочитать
Сейчас обсуждают
