Косметология & бизнес: увеличение дохода специалистов индустрии красоты

Статья подготовлена компанией FloSal.

Косметология - наука об эстетических проблемах организма человека, а также методах их коррекции. Сегодня существует множество техник и методик, направленных на решение эстетических проблем клиента, его внешности. Эти методики, в той или иной степени, действенны. Но не все позволяют специалисту быть «профессионалом красоты», но и строить конкурентоспособный бизнес, зарабатывать деньги.

Создавая свой бизнес в индустрии красоты, прежде всего стоит ответить на несколько вопросов: что я могу предложить своим клиентам, с какими препаратами и методиками мне придется работать и какие потребности своих клиентов я смогу решать.

Согласитесь, внешность играет далеко не последнюю роль в жизни: от нее зависит уверенность в собственных силах, отношения с противоположным полом, успешность в работе и даже положение в обществе. А посему женщины испокон веков стремятся к красоте и гармоничной внешности. Именно поэтому косметологи вряд ли когда-то останутся без клиентов. Но вот насколько конкурентоспособным будет ваш бизнес и какой доход будет вам приносить, зависит только от вас. Ваш заработок должен удовлетворять ваши амбиции.

Многие, начиная свой путь в косметологическом бизнесе, стараются привлечь новых клиентов и удержать старых, расширяя ассортимент препаратов и производителей, с которыми работают. Однако продолжают использовать «проверенные» методики применения наружных средств для очищения, питания, увлажнения и тонизации кожи. Конечно, эти методики имеют право на существование и также могут решать запросы, с которыми в салон или кабинет обращается клиент. Ведь, приходя к специалисту, женщина в первую очередь хочет, чтоб ее кожа оставалась чистой, здоровой и ухоженной. Правда, на пилингах и чистках, скорее всего, не удастся разбогатеть: даже если вы поставите пятикратную наценку, включите в стоимость процедуры кофе и чай, ватные диски и мицелярную воду, вам все равно не удастся получить достойную финансовую выгоду.

Сегодня косметологический бизнес требует от специалистов куда более сложных манипуляций. Создавая конкурентные преимущества, стоит обратить свое внимание и на аппаратные методики, и на инъекционную косметологию. Причем, если физиотерапевтические техники окупятся не сразу (за счет дороговизны оборудования), то «уколы красоты» - это реально действенный бизнес.

Чем старше женщина, которая стремится сохранить свою красоту, тем разнообразнее должен быть спектр инъекционных услуг и, следовательно, тем выше может быть прайс. Возрастным женщинам вы можете предложить не только мезотерапию, но и ревитализацию, и контурную пластику и даже инъекционный дизайн лица – все, на что может хватить «кошелька» вашей клиентки. Это позволит посетительнице салона красоты решить свои проблемы (снижение тургора, морщины и птоз, гиперпигментация, коррекция носогубной складки и носослезной борозды), а вам - получить постоянного клиента, подсевшего «на иглу».

Как это работает? Например, авторская методика «ПРЕМИУМ РЕВИТАЛИЗАЦИЯ»Aquashine, разработанная медицинским директором международного холдинга «FloSal» А.В. Петровичем, предполагает не только проведение самой процедуры. Косметолог также может предложить своему клиенту приобрести бьюти-бокс «ПРЕМИУМ РЕВИТАЛИЗАЦИИ». Сюда входят (кроме препарата для следующей ревитализации), еще и топические средства, которые улучшат, помогут закрепить результат омоложения. Так, например, IALUGEN RADIANCE LIFT SERUM уменьшает выраженность морщин и осветляет общий тон кожи, придавая ей сияние, а капсулы того же производителя гарантируют биоревитализацию изнутри за счет активных веществ, которые полностью усваиваются организмом.

При правильном подходе к клиенту именно инъекционная косметология может стать “золотой жилой” специалиста. Посчитайте сами: рекомендованная цена “ПРЕМИУМ РЕВИТАЛИЗАЦИИ” - 140 евро. Но каждый косметолог может делать свою наценку в зависимости от своего опыта, авторитета, амбиций.

Основа треугольника вашего бизнеса - это клиент и его потребности. Благо, сегодня сделать это куда проще, чем даже 10 лет назад. При этом всегда есть возможность не только удовлетворить посетительницу салона красоты, но и свой кошелек. Возможности - велики. А потому предлагаем просчитать несколько процедур с выгодой для косметолога. 

Мезотерапия – это инъекционная методика внутрикожного или подкожного введения на глубину до 4 мм низких доз препаратов непосредственно в проблемную зону. Проблемы, с которыми может справиться процедура - профилактика и лечения возрастных изменений кожи, акне, купероз, гиперпигментация, а также для коррекции фигуры и улучшения состояния волос.

Мезотерапия – это относительно недорогая процедура (препарат 5-10 евро). Но для того, чтоб она оказалась результативной, нужен курс из 6-10 инъекций. Эффект сохраняется в течение 1-3 месяцев. В стоимость также может входить кофе/чай, халат и тапочки для клиента, демакияж, очищение, увлажнение кожи, лимфодренирующий массаж, анестезия, успокаивающий спрей, сыворотка или маска, а также расходные материалы. Таким образом при себестоимости курса мезотерапии в 40 евро, стоимость курса процедур для посетителя может достигать 100-150 евро. Учитывая периодичность и необходимость частых повторений, выгода, кажется, очевидна.

Биоревитализация – это методика омоложения с применением немодифицированной, чистой гиалуроновой кислоты. Методика предполагает использование нестабилизированной ГК. Таким образом, мы ждем от биоревитализации внутри кожи стимуляции пролиферации фибробластов, повышения выработки собственной ГК, активации синтеза эластина и коллагена, укрепления и развития новых сосудов.

Стоимость ревитализации немного выше (30-100 евро). Среднее количество процедур (4-8 в год) и длительность результата (3-4 месяца) также “привязывает” клиента к косметологу, что обеспечивает постоянный доход косметологического кабинета или салона красоты. Ведь даже при рекомендованной периодичности из-за высокой стоимости препаратов и, соответственно, большей наценке, косметолог остается в большем выигрыше, чем при уколах мезотерапии.

Что же тогда говорить об инъекционно-контурной пластике, которая применяется с целью восполнения утраченных объемов, быстрой коррекции анатомических дефектов? С помощью филлеров врач может моментально заполнить морщину или увеличить губы, создать выразительные скулы. Да, методики требуют дополнительного обучения и высокого мастерства введения препаратов, однако и выгода косметолога легко рассчитывается.

В сравнении с процедурами по косметологическому уходу с использованием топических средств, инъекционная косметология дает несравнимо больший доход.

Рынок косметологических услуг постоянно развивается, а потому, если вы хотите всегда оставаться в тренде, то важно посещать не только выставки и конгрессы, но и обучающие семинары. Так, международный холдинг “FloSal” – лидер инъекционных технологий – ежемесячно проводит около двадцати обучающих мероприятий, где тренерами выступают ведущие врачи-косметологи Украины. Такие мероприятия состоят не только из лекций, но и из практической части, во время которой можно не только воочию увидеть техники введения препаратов, но и убедиться в их эффективности.

Международный холдинг “FloSal” приглашает к сотрудничеству косметологические клиники, главных врачей и врачей-косметологов. С нами выгодно и комфортно: мы не только предлагаем проверенные и сертифицированные (а значит, и безопасные) препараты, но и, заботясь о своих клиентах, проводим для них обучения, организовываем акции и подарки. Кроме того, ВИП-клиенты компании имеют возможность путешествовать вместе с “FloSal” и проходить международные стажировки.

Служба поддержки клиентов “FloSal” 0-800-300-850