ДИСТРИБЬЮЦИЯ КРАСОТЫ. Как продавать косметику в салоны красоты

Курс-визия

ДИСТРИБЬЮЦИЯ КРАСОТЫ*

ABC-системы продаж профессиональной косметики и оборудования

ВИДЕОКУРС + ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ

*Если вы руководитель салона красоты, клиники или SPA - посоветуйте этот курс вашим дистрибьюторам.

Для кого этот курс

1. Для владельцев и руководителей дистрибьюторских компаний, которые продают профессиональную косметику и оборудование.
2. Для директоров по продажам, бренд-менеджеров, региональных менеджеров, маркетологов.
3. Для менеджеров по продажам.

Сколько менеджеров по продажам дистрибьюторов, работающих в профсегменте индустрии красоты, спрятались за мониторами ноутбуков и тихонечко сидят там, надеясь на чудо? Впрочем, когда чудо в виде потенциального клиента появляется на горизонте, делают что-то такое, что в лучшем случае приводит к суетливой разовой покупке "баночек", "шприцов" или аппарата?

Чтобы работать в условиях высокой конкуренции, неоднородности рынка, нехватки времени и усталости ваших клиентов от рекламы, инфлюенсеров, экспертов, групп, спама, новых-старых брендов, приглашений на обучение, бранчей, вечеринок и зарубежных поездок, акций, акций, акций..., в конце концов, чтобы вытащить менеджеров дистрибьюторов из-за мониторов, сначала нужно понять, по какой системе они работают?

И, позволяет ли эта система расти? 

Курс ДИСТРИБЬЮЦИЯ КРАСОТЫ поможет владельцам и руководителям проанализировать три сценария будущего дистрибьюторского бизнеса в профессиональном сегменте индустрии красоты в целом и получить действенные инструменты совершенствования собственного бизнеса.

Бренд-менеджеры и менеджеры по продажам получат инструменты совершенствования работы с клиентами и понимание, какие новые компетенции необходимо приобретать уже сейчас, для результативной работы в дистрибьюции красоты.

ПРОГРАММА

12 часов видео + 3 часа онлайн-практика для всей команды менеджеров (отработка переговоров)

1. Три системы работы дистрибьюторов профессиональной косметики и оборудования: А, В и С* - системы.

• Разбираем рынок, общие особенности работы и будущее каждой системы.
• Детально анализируем С-систему дистрибьюции в профессиональном сегменте индустрии красоты.
• Рассматриваем этапы перехода компании от C-дистрибуции к В или А системе.

2. Анализируем и совершенствуем B-систему дистрибуции в профессиональном сегменте индустрии красоты.

• Детально анализируем B-систему дистрибуции в профессиональном сегменте индустрии красоты.
• Рассматриваем инструменты усовершенствования B-системы дистрибуции.
• Рассматриваем этапы перехода компании от В-дистрибьюции к А системе.

3. Анализируем и совершенствуем А-систему дистрибуции в профессиональном сегменте индустрии красоты.

• Детально анализируем А-систему дистрибуции в профессиональном сегменте индустрии красоты.
• Рассматриваем инструменты усовершенствования А-системы дистрибуции.
• Рассматриваем трудности и ловушки, которые возникают при построении А-системы и как их преодолеть.

4. Что менеджеры по продажам и бренд-менеджеры дистрибьюторов должны знать о бизнесе клиентов (салонов красоты, косметологических клиник, мастеров, магазинов профессиональной косметики и т.п.).

• Главный инструмент продаж в салоны, клиники и мастерам: ассортиментная матрица.
• Современные экономичные и маркетинговые бизнес-модели салонов красоты, косметологических клиник, мастеров, магазинов профессиональной косметики.

5. Pipeline management вместо Лейки продажи

• Почему методика Pipeline эффективнее Лейки.
• Принципы построения продаж по модели Pipeline.

6. ПРАКТИКА (3 часа онлайн)

• Профессиональные переговоры с потенциальными клиентами
• Этапы процесса эффективных переговоров с потенциальными клиентами (оффлайн, онлайн, письменно).
• Подготовка к переговорам.
• Учимся задавать вопросы.
• Создание взаимовыгодного союзничества.
• Закрытие сделки.
• Все только начинается – системная работа с клиентами, сделавшими первую закупку.
• Развитие навыка продаж с помощью категорийного менеджмента и ассортиментной матрицы.
• Развитие навыка задавать вопросы.
• Отработка типовых возражений. Отработка типовых вопросов
  • Дорого.
  • Я уже работаю на другом бренде.
  • Мы только сделали закупку, нам ничего не нужно.
  • У меня есть оборудование, оно не пользуется спросом.
  • Не вижу разницы между вами и другими брендами.
  • Продается на маркетплейсах.
  • Каков протокол использования?
  • Каков «портрет пациента»?
  • Какая цена закупки и рекомендуемая цена?
  • Кто еще работает этим брендом?
  • Какие нюансы в его использовании?
  • Сочетается ли препарат с другими в одновременном использовании?
  • Если ко мне придет работать новый мастер, его обучение будет платным?
  • Какие у вас сертификаты на продукцию?
  • Каков маржинальный доход по каждой процедуре? / Какова себестоимость процедур?
  • Какой ассортимент?
  • А вы давно на рынке Украины?
  • Есть ли у линии домашний уход под реализацию?
  • А вы вместе с брендом клиентов даете?
  • Всегда ли все есть в наличии?
  • Есть ли у вас скидки?
  • Какая первая закупка?
  • Какие гарантии получения обещанных результатов?

*А, В, С - это условное определение трех систем построения дистрибьюции профессиональной косметики и оборудования. C-дистрибьюция равна анархии в продажах, маркетинге, сервисе и управлении. B-дистрибьюция - это система типичной торговой компании, которая продает продукт - косметику или оборудование и минимальный послепродажный сервис. А-дистрибьюция - это система работы, при которой компания продает не косметику или оборудование, а бизнес-модели. Такие компании развивают свою долю бизнеса (косметику или оборудование) в бизнесе клиентов - салонов, клиник и мастеров.

Язык курса:

• украинский;
• на русском языке возможно проведение корпоративного тренинга по продажам для дмстрибьюторов профессиональной косметики и оборудования. Программа разрабатывается индивидуально*.

СТОИМОСТЬ

• Стоимость полного курса «ДИСТРИБЬЮЦИЯ КРАСОТЫ. ВИЗИЯ + ПРАКТИКА (3 часа) с отработкой переговоров с командой + СИСТЕМА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ: 28 450 грн. до 1 декабря 2025 г. Обычная стоимость: 38 450 грн.

КТО ВЕДЕТ КУРС

Наталья Гончаренко, основательница международной бизнес-школы The Concepts. Beauty & Medical Business School, Высшей школы индустрии красоты, автор книг "Идеальный директор салона красоты", "Мой салон красоты", "Мы открылись!", которые читают в 35 странах мира. Наталья известна как визионер, имеющий четкое представление о будущем отрасли, и делает конкретные шаги по воплощению новаций в жизнь.

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ:

+38 067 217 32 17 (Viber, Telegram, Whats App)

*Обучение проводится для дистрибьюторов всех стран, кроме России и Беларуси.