STOP RUSSIAN AGRESSION. #STAND WITH UKRAINE

Статья "Черная пятница" в салоне красоты

"Черная пятница" в салоне красоты: как получить выгоду, а не убытки

Поделитесь в социальных сетях

24 ноября 2021
0
1158

Спойлер: играйте по правилам «Черной пятницы» или не играйте вообще.

«Черная пятница» – день грандиозных распродаж. Есть ли смысл салонам красоты в этот день продавать услуги и товары с большими скидками?

Шаг 1. Сделайте анализ

«Черная пятница» – день не просто скидок, а огромных скидок – до 70%. Эмоциональная составляющая распродаж колеблется от духа праздничного шоппинга с большой выгодой до эффекта состязания; от восторга до разочарования. Ожидание старта «Черной пятницы» усиливает выброс адреналина: все знают время начала распродаж и нужно успеть. 

Основной доход салоны красоты получают от продажи услуг. Невозможно постричь, клиента, сделать окрашивание, маникюр или пилинг не выделив под это время. Анализируя загрузку салона, будем держать в уме длительность основных и дополнительных услуг, их переменную себестоимость и, соответственно, маржинальность. 

Если вы не знаете, что значат вышеперечисленные термины, рекомендую книгу Натальи Гончаренко «Мы открылись!».

Также, будем держать в уме – предварительно посмотрев отчеты в CRM – остатки косметики, используемые для выполнения процедур. Например, у вас могут быть большие остатки одного из брендов для окрашивания волос, если салон работает на нескольких брендах. Это же относится к косметологии и нейл-направлению.

Зачем нужен анализ? Чтобы принять решение, проводить ли «Черную пятницу» в салоне красоты и как. Если проводить, то какие услуги (тайминг, маржинальность, используемые препараты и расходные материалы) включить в «игру». Какие скидки и механику предложить клиентам.

Шаг 2. Разработайте механику и привлекайте клиентов

Интересно наблюдать за разнообразием скидок, которые салоны красоты дрожащей рукой торжественно объявляют клиентам на Black Friday. Как правило, это стандартные акции со скидками 10%-15%-20%, максимум – 30%. 

Салоны предлагают клиентам подарочные сертификаты с увеличенным номиналом, подарки, скидки на абонементы. 

Так как «Черная пятница» проходит непосредственно перед высоким сезоном в салонах красоты, а продавать сверхпопулярное время со скидкой просто глупо, нередко можно встретить ограничения по использованию скидочных предложений не раньше января. Что, конечно, снижает их ценность.

Вы спросите: какой смысл салону красоты участвовать в «Черной пятнице» с такими большими скидками? Если мы продаем время, а впереди декабрь – месяц повышенного спроса? И будете правы – никакого. 

Но мы же не зря вначале статьи анализировали феномен Black Friday и показатели нашего салона красоты. 

Пример альтернативной механике проведения «Черной пятницы» в салоне красоты. 

«Черная пятница» в салоне красоты в таком формате – не о заработке. Но даже при этом, в минусе не останутся салоны, у которых зарплата мастеров минимально привязана к проценту от выручки (система оплаты труда «оклад + %»). 

Купить самоучитель Дениса Третьякова «English. The 1st sinking» / «Английский язык. Первое погружение»

Денис Третьяков - основатель DenEdSy, системы глубокого изучения английского языка. Опыт преподавания и разработки методик - 20 лет.

«English. The 1st sinking» – самоучитель современного, грамотного английского языка с элементами ситкома и аудио. В нем - 336 страниц, 12 юнитов, 5 разделов в каждом юните, 3 уровня обучения.

Отдельно идет брошюра А5 "Мои шпаргалки" с опорными схемами для запоминания грамматики (удобно и просто). АУДИО с лексикой к каждому разделу.

Обучение построено по принципу «спирали» – поэтому ваш базовый уровень владения может быть любым.

Прочитать содержание самоучителя English. The 1st sinking и купить

Заказать по телефону
+38 067 217 32 17
или в месседжерах: (Viber, Telegram, WhatsApp).

Теги: [ черная пятница в салоне красоты, black friday в салоне красоты, скидки на черную пятницу в салоне красоты, акции на черную пятницу в салоне красоты, как провести черную пятницу в салоне красоты ]

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.

Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.

Курс «English Search Quest» – первый образовательный квест по изучению английского языка, построенный на основе педагогической науки. Объединяет в себе академический подход и применение игровой технологии «квест», признаками которой являются: герои, подсказки, спойлеры, санкции, ключи. Курс полностью лишен стандартных недостатков работы с репетитором или в группах (субъективизм, попустительство, «заигрывание», соблазн упрощения учебного материала, малопроизводительное использование времени) и одновременно имеет ощутимые преимущества перед электронными приложениями (возможность получить ответы на свои вопросы у профессионального педагога, жесткий контроль и расчет времени). В какой бы стране вы не находились, рекомендуем: +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).

P.S. Компания не работает с клиентами из России и Беларуси.

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

баннер