MAR NEGRO – украинский бренд косметики для волос

11 июля 2019

0

4121

Кто мы? И что это за модное экспресс-увлажнение?

MAR NEGRO – это украинский бренд косметики для волос.

Долго сотрудничая с разными брендами, и импортируя косметику для волос, я натыкалась на одни и те же проблемы. Большие компании медленны, они не успевают за рынком. Они выдают одно предложение для всего мира, а цены в Украине не сравнимы с ценами и спросом, скажем, в Бразилии или США. Да и доллар давил на импорт. И тогда пришло естественное решение – свой бренд, который будет быстрым, ориентированным на наш рынок и прогрессивным.

Быстрое решение не означает быстрого исполнения. Пришлось много звонить, узнавать и часто удивляться. Например, сумма, отведенная на запуск бренда, увеличилась в шесть раз! Надо быть очень уверенным в том, что вы делаете, начиная большой проект. Ставки очень высоки.

На запуск продукта ушел один год – от идеи до первой упаковки в руках.

Хочу выразить благодарность технологу Юлии Гагариной, которая помогала мне по телефону. Юлию я увидела на портале «Салонного Маркетинга» и сразу поняла, что это – «мой человек» по её подходу и подкованности в своей сфере. Вовлеченность в профессию видна сразу. Для меня это самый главный признак профессионализма. Мы созвонились, и понеслось... Юлия Гагарина вывела меня на новую орбиту, а именно – познакомила с той фабрикой в Украине, которая знает своё дело.

MAR NEGRO переводится как Черное Море. Косметику с берегов Черного Моря уже заказывают себе Польша и Португалия. Например, филлеры для волос золотого цвета или бессульфатные черные детокс-шампуни. У нас сложная логистика и система «слепых тестов». Но мы сразу знали, каких продуктов и какой ценовой категории не хватает, и целились в них «точечно». Эта стратегия, помноженная на наш опыт, принесли результаты с первого же месяца продаж.

Как понять, что тебе надо? Никак - просто избавляйся от того, что НЕ НАДО. Мы тестировали продукты, общались с фабриками по всему миру, долго смешивали и переделывали. И отказывались, отказывались, отказывались... Пока не осталось пять самых лучших продуктов: филлер для волос, Тритмент для волос, техшампунь, бессульфатный детокс-шампунь «Максимальная длина» и бессульфатный детокс-шампунь «Максимальный объем».

Наш бестселлер – филлер для волос MAR NEGRO.

Наш бестселлер – филлер для волос MAR NEGRO. Эта упаковка с двумя косметическими шприцами внутри сразу понравилась клиентам! На мастер-классах выкупали все, что есть в наличии, даже открытые упаковки, даже с одним шприцом – выгребали все! Как только упаковка попадает в руки клиентки – из этих рук она уже не уходит.

Продавая кератин и ботокс для волос, мы чувствовали, что не хватает продукта для очень поврежденных волос. Продукта, который увлажняет волосы без утюжка. Простого и понятного в использовании. Сильнее домашних масочек, но слабее кератина. Средства, которое можно сделать в салоне, а можно нанести дома и ничего не испортить. Потому что протокол процедуры очень понятный. Филлер для волос стал тем самым средством.

Когда мы поняли, что пришел успех? Тогда, когда клиенты начали делать вторые покупки. Первый раз клиент покупает обертку, упаковку, мечту, обещание. А второй раз – уже опробованный продукт. Мы очень боялись стать одноразовой игрушкой. И очень рады, что клиенты довольны не только упаковкой, но и эффектом! Самые поврежденные волосы становятся мягкими и увлажнеными.

Каких результатов мы хотим через год?

Хотим стать доступной профкосметикой, и продавать наши бестселлеры во все супермаркеты Украины.

А через два года – обрасти полноценной дистрибьюторской сетью по всему миру.

Украину должны знать. И нас должны любить!

MAR NEGRO – это наше предложение дружить с берегов самого Черного и самого спокойного моря.