Юлия Гагарина на своей странице в Facebook написала ироничный, жизненный и полезный пост о том, как создать и запустить свой бренд косметики.
Юлия Гагарина
Чек-лист "Как создать и запустить свой бренд косметики"
Этот пункт кажется очевидным. Но самым очевидным будет рассказать о тех хороших ребятах, на которых вы хотите ориентироваться. «Хочу такое же, только с перламутровыми пуговицами».(с) От этих берем пену, от этих – запах… А если нет реального прототипа, то тогда особенно тщательно выписываем следующий пункт.
Например, под словами «Скраб для кожи головы» заказчик может понимать что-то типа «давайте в мою шампуньку добавим соли – и будет агонь! – пенится и скрабит». Но с точки зрения химии, это не может быть обычный шампунь (который с водой и жидкий). Соль в воде раствориться и по итогу будет «вода соленая мыльная». Надо делать какую-то безводную, густую массу, которая может «жить» только в банке или тубе. Собственно, тут мы переходим к следующему пункту.
Собственно, тут тоже все очевидно. Если мы делаем крем для лица в тубе, то он не должен быть жидким (чтобы не вытекать). А вот если он будет в банке, то его надо делать еще гуще, чтобы крем по банке не швыряло, как знамя на ветру.
Тут вопрос про деньги, потому будет много букв. Сумма нужна в евро. Ответ: «Мне надо так, чтобы было хорошо» - не подходит. «Хорошо» у каждого свое. Даже «недорого» - тоже свое. На моей памяти были ребята, которые искренне считали, что за 10 евро / кг можно сделать офиненную маску для лица для салона. Так вот, что я вам скажу. Только тссс… по секрету. …Сколько надо закладывать?
Для продукта среднего класса – от 20 евро / кг. Для проф.сегмента – все зависит от задач и бюджета. Иногда только одна хитрая форма витамина С «съедает» 80 евро/ кг продукта. А туда ж кроме него надо…
Самое правильное, когда уникальность видна уже на старте, в формате ТЗ. Вы хотите натуральный? Не вопрос. Только чем ваша натуральность отличается от других. Кстати, в этот момент надо выписать своих конкурентов. Разработчику они нужны постольку поскольку, но когда вы их осознаете, то легче будет сформулировать отличие. И еще момент. Не стоит отдавать на откуп разработчика идею уникальности – у нас профдеформация, мы не всегда выбираем самый легкий путь.
Лично я еще в 2018 считала трендом микробиом-френдли продукты. Но как показывают голые цифры – потребители равнодушны к теме микробиома сейчас, в 2021 году. Более того, опрос Givaudan показал, что 27% из европейских покупателей БОЯТСЯ темы микрофлоры. Вот что пост-ковидная история с нами делает. С возражениями надо работать.
Вы не поверите, но ВЕЗДЕ – плохой выбор. Если вам надо продавать пилинг в салонах красоты, то никто не будет «миндальничать» и вам кислот насыплют щедро и в рабочих дозах. Но если это пилинг будет продаваться через интернет-магазины или будет стоять на полке в супермаркете (пилингам в классическом понимании - там не место), то кислот там будет ровно настолько, чтобы потребитель не сделал себе химический ожог.
Это не все! Если этот пилинг поедет в ЕС, то надо его выпускать на предприятиях с сертификатом GMP (ISO 22716). А это резко меняет обстоятельства и возможность выбора кислот. Например, ТСА нельзя для косметики, только для медицинских изделий.
За уникальность надо платить. Глобализация позволяет привезти все что хотите, вопрос только в бюджете. Ну и в знаниях. Хороший технолог много читает и обучается, потому может вам накидать вариации активов, которые новые, трендовые и не заюзанные. Главное, что останавливает технолога – бюджет заказчика.
Потому, когда вы видите на рынке много одинаковых клонов, «серую массу» - это проблема обоюдная. Нехватка денег у заказчика, нехватка знаний у разработчика. Когда делаешь из «говна и палок» и при этом экономишь на палках, продавать с помощью «художественного свиста» не получается. Такая марка не доживает до трехлетия.
Нам нужно знать: что мы делаем, в каких объемах, во что пакуем, кому продаем и чем выделяемся на полке. Деньги считаем два раза: себестоимость 1 кг рецептуры (в евро) и какой бюджет на покупку сырья.
А пока вы все это обдумываете, можно и тост поднять. За долголетие. Пусть ваши косметические бренды живут долго и прибыльно!
Связаться с Юлией Гагариной: +38 067 449 35 05
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Лаборантки: тренды пандемии13 апреля 2021
Бренд Medik8 отпраздновал 10 лет в Украине!13 апреля 2021
