Хорошее место, надо брать! или Как выбрать место для салона красоты?

Выбор места под салон красоты или косметологический центр – одно из ключевых решений инвесторов. Сделать обратный шаг очень сложно и дорого.

Нельзя предусмотреть все. Над вашим салоном может оказаться квартира веселой бабули, которая уже успешно изжила до вас магазин и ресторан. Она настолько в этом профессионал, что борьба с ней будет забирать уйму  вашего времени и нервов. Бесспорно, сюрпризы могут случиться (и они с большой вероятностью случатся), но вы вполне можете минимизировать риски с помощью исследования. Или даже расследования. Все зависит от ситуации.

А или б?

Выбирая помещение под салон красоты или косметологический центр, используют один из двух, принципиально разных подходов.

А.

Вы можете выбирать помещение под разработанную концепцию будущего бьюти-предприятия. Хорошо представляя, что вам нужно: студия на 70 кв.м. или 150 кв.м. с кабинетами, технические характеристики, район, вход, соседи, транспортные развязки, парковка; стоит ли рассматривать вариант в бизнес-центре, торговом центре или жилом доме.

Когда бизнес-модель – первична, тогда легко составить перечень критериев, которым должно соответствовать помещение. Круг поисков сразу сужается, решения принимать становится проще. Однако существует риск сильно затянуть процесс поиска из-за отсутствия подходящих вариантов, либо отказаться от первоначальной концепции, трансформировать ее под имеющийся на рынке вариант.

Б.

На практике не редко имеющееся или найденное помещение становится первой ступенькой к открытию салона красоты или другого предприятия, предоставляющего бьюти-услуги. В таком случае владельцу в принципе интересен бьюти-бизнес, часто есть определенный опыт в этой сфере, но видения конкретной бизнес-концепции нет. Путь начинается именно с поиска помещения, а потом под хорошие варианты уже продумываются концепты.

Почерпнуть больше информации о разработке концепций бизнеса в индустрии красоты можно в этих книгах. «Перед открытием, я до дыр зачитала книгу Натальи Гончаренко Мой салон красоты, продолжала рассказ моя знакомая. Впоследствии, это уберегло меня от многих ошибок».

Дальше я расскажу вам о варианте А, поскольку во втором нет конкретных критериев, слишком размыто представление о результате и вообще непонятно, какое помещение нам нужно искать.

Главным фактором для подхода B служит цена, адекватность условий арендодателя, помещение в собственности и его пригодность под салонный бизнес в принципе. Важность остальных пунктов все равно оценивается, с учетом концепции.

Многие инвесторы мечтают, чтобы им открыли салон под ключ. Из практики советую пригласить консультанта на определенные виды работ, не более того.

Когда уверенно можно сказать, что выбрано хорошее место для салона красоты

Органический трафик – мимо помещения ежедневно проходят представители целевой аудитории. Расположение возле метро – существенный бонус, когда ваши клиенты им пользуются. Но если речь о салоне премиум класса, то нужно смотреть на территорию возле входов-выходов: находящаяся рядом уличная торговля и большие потоки людей могут послужить, наоборот, отталкивающим фактором.

В зависимости от концепции и уровня будущего бьюти-предприятия нужно оценивать схему движения пешеходов, городского общественного транспорта, частных автомобилей. Сюда же можно отнести удобство организации парковки (смотрите, насколько такая потребность выражена у представителей вашей ЦА).

У клиентов не возникнет сложностей в поиске салона красоты. Есть отличное помещение во внутреннем дворе старой застройки в центре? Подумайте, чем это для вас обернется. «Зайдите во двор, за зеленым гаражом поверните направо, там спуститесь по ступенькам и увидите вывеску» – суровая реальность, с которой придется сталкиваться вашим клиентам. Ну и отдавайте себе отчет, что попадут к вам только те посетители, которые приехали в ваш салон красоты целенаправленно. «Просто шел мимо, решил зайти узнать» – всех этих клиентов вы будете лишены. Слишком мало людей случайно идут за зеленым гаражом.

Но тут опять же ключевую роль играет концепция. Для салона класса элит совершенно не лишним будет месторасположение, укрытое от шумных людских потоков, случайных нежелательных «соседей», любопытных глаз. Для бьюти-предприятий эконом или бизнес-класса такое преимущество превращается в недостаток.

Организован отдельный вход в помещение с улицы. Чтоб попасть в салон не нужно постоянно преодолевать преграды в виде шлагбаумов, консьержей, кодовых замков. Если это не салон или клиника, рассчитанные на обслуживание проживающих в локации людей.

Расположение помещения позволяет установить вывеску таким образом, чтобы ее было заметно максимальному количеству людей, проходящих и проезжающих мимо. Представим себе салон красоты в угловом доме. Одно дело, когда есть возможность установить вывеску фронтально, «лицом» к основной дороге (по которой движутся машины и пешеходы), а другое дело, когда ее можно расположить только перпендикулярно к дороге, на торцевой части здания. В таком случае ее просматриваемось будет в разы ниже. Преимуществом будет также удобство в расположении штендеров и рекламных щитов рядом с салоном красоты.

Что еще нужно учесть?

Соседство. Магазин брендовой одежды, склад, гастроном советского образца, дорогой ресторан – в зависимости от того, кто ваши клиенты, любые соседи могут быть для вас как выгодными, так и совершенно нежелательными.

Общий уровень инфраструктуры. Если речь идет о спальном районе, то чем больше различных учреждений и заведений сосредоточено в радиусе 500 метров, тем лучше для салона красоты. Для жителей микрорайона будет удобно, если рядом с салоном можно зайти в аптеку, супермаркет, кафе.

Оцените не только текущую ситуацию, но и поинтересуйтесь планом развития района. Если через год достроится большой жилищный комплекс премиального уровня, а вы ориентированы на этот сегмент, привлекательность помещения по соседству только вырастет. Обратная ситуация: напротив помещения планируется открыть продуктовый рынок, это привлечет большие потоки разношерстной публики, торговлю уличной едой, соответствующие запахи. Если для салона эконом-класса это будет даже преимуществом, то для предприятия класса элит – недостатком.

Что находилось в помещении до того, как его начали сдавать в аренду либо выставили на продажу. Наверно, на карте любого большого города есть помещения, которые постоянно сдаются, и арендаторы не задерживаются дольше нескольких месяцев. Поинтересуйтесь историей выбранного места. Хотя, как известно, в Киеве вполне удачно работает ресторан, построенный на месте общественного туалета.

Репутация места. Существуют микрорайоны и места в городе, которые имеют определенные ярлыки, например, «хипстерское», «студенческое», «дорогое», «для туристов». Такая устойчива репутация может как пойти вам на пользу (если место ассоциируется с вашей ЦА или ее интересами), так и навредить.

Не упустите эти важные моменты

Узнайте, планируются ли какие-либо работы, касающиеся здания или улицы, в котором вы присмотрели помещение. Представьте, какое влияние на вашу работу будут иметь реставрационные работы, снос соседнего здания или капитальная реконструкция дорожного покрытия.

Если речь идет о помещении, которое расположено в жилом доме, нужно еще до подписания договора понять, не повлечет ли его аренда или покупка за собой проблемы с жильцами. Этот вопрос необходимо согласовывать с ОСМД (Объединением совладельцев многоквартирного дома) либо ЖЭКом.

Поинтересуйтесь, обеспечено ли помещение необходимыми инженерными мощностями, какие коммуникации уже подведены (и имеются ли в наличии необходимые документы), есть ли возможность провести дополнительные коммуникации.

Отдельно стоит поговорить о конкурентах. Кто должен вас интересовать? Проанализируйте конкурентов в радиусе двух километров, разбив их на прямых, непрямых (косвенных) и конкурентов по направлениям. Нанесите на карту всех конкурентов, используя разные цвета в зависимости от категории, к которой они относятся. Так вам будет легче представить реальную картину конкурентного окружения в конкретном месте.

Кстати, близкое соседство конкурентов не всегда нужно воспринимать резко негативно. Это нежелательно, когда речь идет о прямых конкурентах (предприятий, которые работают для идентичной ЦА и предоставляют одинаковый перечень услуг по одинаковым ценам). Когда по соседству расположены косвенные конкуренты – предприятия, которые закрывают те же потребности клиентов, что и ваш салон, только с помощью другого продукта (спа-салоны, массажные кабинеты, фитнес-студии) – это, наоборот, может играть только на руку новому салону красоты.

Отдавайте себе отчет, что ситуация на карте конкурентов может поменяться в любой момент. Поэтому рассчитывать на успех, только потому, что в радиусе двух километров у потенциальных клиентов нет достойной альтернативы, мягко говоря, не рационально.

При любом соотношении конкурентных сил на определенной территории вам необходимо работать над концепцией, позиционированием, кристаллизацией своего предложения потенциальному клиенту, постоянным поиском «болевых точек» – незакрытых потребностей ваших клиентов.

Теги: [ место под салон красоты, салон красоты хорошее местом, как выбрать место для салона красоты, как выбрать помещение для салона красоты, как выбрать место для открытия салона красоты, как правильно выбрать место для салона красоты, выбрать место под салон красоты ]