Рекомендуем прочитать
-
Как выбрать аппарат RF-лифтинга04 июня 2021 -
-
-
-
-
-
-
Почему сетевые клиники выбирают лазеры Asclepion для эпиляции? Обзор аппаратов
04 июня 2021
0
2541
Лазерная эпиляция в Украине
Одним из самых прибыльных направлений для инвестора в сфере эстетической медицины является сегмент лазерной эпиляции.
Количество сеансов по удалению волос лазерным лучом достигает 25% от всех неинвазивных аппаратных процедур, проводимых косметологическими клиниками и салонами красоты
В Украине этот сегмент стремительно растет даже в кризис. Лазерная эпиляция становится все более популярной процедурой, поэтому все больше предпринимателей решают начать новый бизнес, основой которого будет именно эта услуга.
Также растет количество клиник и салонов красоты, которые, уловив постоянно растущий спрос, расширяются, открывая сети.
Для успешного развития собственной сети либо франчайзингового направления необходимо учесть множество факторов. Одним из приоритетных решений, которое предстоит принять собственнику, является выбор косметологического оборудования.
Эффективность процедуры, ее себестоимость, востребованность и репутация бренда лазера, маркетинговая поддержка, цена аппарата, ресурс его работы, удобство эксплуатации, длительность гарантии, периодичность и стоимость сервисного обслуживания — все это напрямую повлияет на финансовый результат салона красоты и клиники.
Что ждет собственника, ищущего идеальный лазер для эпиляции?
Десятки типов лазерных аппаратов, разнообразие брендов, множество дистрибьюторов с красочными брошюрами, привлекательными сайтами и активными менеджерами.
Даже владельцу с большим опытом работы в этой сфере, нелегко разобраться с новинками и бестселлерами, не говоря уже о начинающих предпринимателях.
Единицы бизнесменов детально и напрямую сравнивают разновидности лазеров, учитывая все технические аспекты, оставляя на втором плане попытки маркетологов заставить принять решение на основе эмоций, а не фактов.
Как и в любой другой сфере бизнеса, среди лазеров существуют продукты-бестселлеры, позволяющие зарабатывать по максимуму и нишевые решения, финансовая модель которых существенно уступает первым.
Исходя из статистики, более 85% сетевых и несетевых бизнесов останавливают свой выбор на диодных лазерах для эпиляции.
Лидерами по продажам в Украине в 2020-2021 годах являются: Asclepion Mediostar Monolith в премиум сегменте, а в категории «бизнес+» Asclepion Epilab.
Диодный лазер
Нелишним будет упомянуть, что за понятием «диодный лазер» стоит аппарат, который эмитирует излучение разных длин волн с помощью так называемых диодов.
Длина волны в таких устройствах может быть от 755 до 1064 нанометров, а наиболее частыми значениями будут 810, 940, 755 либо 1064.
Максимальный ресурс лазера
Диодные лазеры — абсолютные чемпионы по ресурсу импульсов. Для этих аппаратов не проблема проработать 15, 20, 30 или даже 40 млн вспышек, обеспечивая рекордно низкую себестоимость процедуры.
Для сравнения: лучшие представители александритовой технологии имеют запас в 7 млн импульсов. Неодимовые лазеры проработают пару миллионов, а системы фотоэпиляции IPL редко выйдут за пределы 0,3 млн.
Для собственника бизнеса ресурс работы будет иметь определяющие значение в структуре расходов на содержание аппарата.
Факт остается фактом: добиться себестоимости вспышки меньше 1 копейки получается лишь у диодных платформ, а лазеры Asclepion являются признанными долгожителями по ресурсу
Отсутствие расходных материалов
Диодный лазер — не просто аппарат с минимальной стоимостью вспышки, он к тому же абсолютно не требует дорогих расходных материалов для проведения эпиляции.
При этом некоторые александритовые установки необходимо заправлять криогеном, менять и дезинфицировать пластиковые элементы, которые соприкасаются с телом клиентов, увеличивая тем самым длительность технической паузы между сеансами и себестоимость услуги.
Когда бизнес работает на полную мощность, любой временной простой или дополнительные затраты ощутимо повлияют на финансовую модель, и тут опытные владельцы студий и клиник эпиляции непреклонны — выбирать стоит диодную технологию.
2020-й год внес свою лепту в восприятие клиентами процесса удаления волос — многие люди одержимы стерильностью. С диодным лазером Asclepion Mediostar или Epilab мастер сможет обеспечить чистоту и спокойствие потребителя, просто обернув наконечник перед процедурой в прозрачную пленку, что не получится сделать на других типах устройств.
Высокая скорость работы
Скорость работы лазера измеряется в Герцах (Гц), которыми обозначают количество импульсов в секунду.
Эта характеристика напрямую влияет на три важных аспекта
- Время проведения процедуры. Современные диодные аппараты с легкостью сделают полную эпиляцию ног за 10-15 минут, что принесет инвестору больше прибыли за единицу времени.
- Безболезненность. При использовании лазеров с высокой скоростью малыми энергиями в режиме быстрых перемещений, пациент может рассчитывать на минимальную или полную безболезненность процедуры, что повысит лояльность — люди не любят и не хотят испытывать боль.
- Безопасность для пациента. Гибкие параметры скорости и энергии позволяют добиться отсутствия побочных эффектов при работе с загорелыми и темнокожими клиентами. Работа летом, до и после загара, отличный эффект даже на очень смуглой коже позволяют увеличить клиентскую базу и доход.
Asclepion Mediostar Monolith на сегодняшний день является самым скоростным лазером на планете
Аппарат развивает скорость до 20 Гц, в то время как остальные типы лазерных устройств ограничены в лучшем случае 10 Гц, а ряд моделей «умеет» работать лишь на частоте в 3 Гц.
Большая площадь воздействия
Крупное пятно излучения является абсолютным преимуществом диодных систем перед остальными аппаратами, что обусловлено технической возможностью создавать такие устройства. Эта особенность сказывается на ключевых качествах.
По законам физики большие наконечники дают возможность лазерному лучу проникать в кожу на большую глубину, что, в свою очередь, делает каждую процедуру более эффективной и позволяет сократить курс эпиляции в среднем на 2-3 визита.
Чем крупнее площадь воздействия, тем меньшее количество проходов придется делать мастеру на участке кожи пациента. Меньше проходов — меньше раздражение нервных окончаний и меньше болевых ощущений от процедуры.
Самая большая в мире манипула в 10 см2 лазера Asclepion Mediostar Monolith делает в 2-3 раза меньше передвижений по обрабатываемой зоне по сравнению с самыми крупными александритовыми и неодимовыми аналогами
Будьте внимательны!
Важно понимать, что некоторые компании рекламируют крупное пятно наконечника, не упоминая что в нем работает так называемый сканер.
Система со сканером работает по принципу небольшого луча, которое передвигается в более крупном пятне манипулы.
Малый луч всегда проникает менее глубоко в кожу и нагревает меньшее количество волосяных фолликул, что влияет на эффективность процедуры.
Площадь наконечника напрямую влияет на длительность проведения процедуры на крупных участках тела, что позволяет принять большее количество довольных клиентов.
Жизнь современного человека диктует новые правила: услуга должна быть качественной и быстрой.
Выгодная цена
Одной из ключевых характеристик для инвестора при выборе нового оборудования является его цена. Исходя из первичной стоимости лазера, строятся все финансовые модели и прогнозы по срокам окупаемости, амортизации и ожидаемой прибыли.
Прайс аппарата часто хорошо дифференцирует уровень клиники или студии и во многом определяет ее аудиторию. Владелец, заплативший более 30 000 евро за оборудование, зачастую применяет его на предприятии уровня выше среднего, с ориентацией на соответствующую аудиторию.
Граница степени качества проходит по линии: аппараты «высшей лиги» / китайские аппараты. Технику из Поднебесной легко распознать, немного покопавшись в интернете, изучив сайты и соцсети производителя. В «высшей лиге» участвует оборудование из Европы, США, Израиля и Кореи.
При этом бренды, достойные внимания настоящего профессионала, можно перечислить на пальцах двух рук.
Если будущий хозяин бизнеса будет сравнивать три типа лазеров — диодный, александритовый и неодимовый, — то уже глядя в прайс-лист продавцов, станет понятно, что безусловное преимущество по цене принадлежит первому варианту.
Качественные немецкие диодные лазеры Asclepion стоят на 80% меньше европейских александритовых и на 160% дешевле американских александритовых и неодимовых аппаратов
Кроме того, стоимость запчастей и сервисного обслуживания также будет выгодно отличаться в пользу диодных технологий, которые очень динамично развиваются последние 8 лет.
Продолжительная гарантия
Гарантия означает обязательство завода-производителя бесплатно устранить неисправность собственными силами либо с помощью сервисного отдела дистрибьютора, или предоставить подменное оборудование на время ремонта.
Собственники сетевых студий и клиник эпиляции, имеющие целые парки оборудования, знают, насколько важны два аспекта: официальные гарантийные обязательства и надежный тандем: производитель + дистрибьютор.
Бизнес удаления волос лазером не терпит простоев и долгих ожиданий починки, так как часто рабочий график может быть полностью заполнен записями о визитах. Промедление даже в одни сутки ведет к недополучению десятков тысяч гривен и потере клиентов.
Гарантия на лазеры Asclepion 2 - 5 лет
Немецкая компания Asclepion сегодня единственная среди производителей лазеров обеспечивает бесплатную гарантию в 2 года, чем не смогут похвастаться поставщики иных технологий, а доплатив незначительную сумму, обязательства производителя могут быть продлены до 5 лет.
Такой подход выводит на новый уровень комфорта предпринимателей из-за того, что в случае неисправностей, которые случаются без исключения со всеми видами устройств, бизнес не будет нести дополнительные затраты и в конечном итоге проект на базе диодных лазеров окажется выгоднее.
Удобство эксплуатации
Предприниматели, которые умеют масштабировать бизнес, понимают, насколько важны эксплуатационные характеристики аппарата — это влияет на удовлетворенность от работы специалистов эпиляции, сказывается на требованиях к помещению и напрямую воздействует на впечатления клиентов.
Непрерывные процедуры
Лазер должен приносить прибыль владельцу в режиме 24/7/365 и уметь работать без пауз между процедурами
Пиковое время, заполненное посетителями, подразумевает нагрузку в 3-4 клиента в час, что, в свою очередь, генерирует максимальную прибыль на единицу времени. Диодные аппараты Asclepion — настоящие мастера эффективного использования в беспрерывном режиме, они легко дают фору остальным в плане работоспособности.
Использование при высокой температуре
В Украине лето бывает жарким, что сказывается на температуре в помещениях, где происходят процедуры. И если в большую часть времени кондиционер исправит эту ситуацию, то в случае его отказа лазер Asclepion легко перенесет высокую температуру вплоть до 28 ºС, в тот момент, когда другие типы аппаратов, скорее всего, откажутся функционировать из-за перегрева.
Устойчивость к транспортировкам
В случае с организацией сетевого бизнеса иногда возникают ситуации, когда необходимо временно переместить один аппарат из клиники в клинику, не привлекая сервисный отдел дистрибьютора.
Лазеры Asclepion легко перемещаются и спокойно переносят даже длительные переезды между городами в легковом автомобиле
Это обусловлено надежностью агрегатов и тем, что для разборки такого прибора необходимо отсоединить один штекер манипулы, а для сборки просто вернуть его на место.
Кроме того, Mediostar Monolith и Epilab имеют небольшой размер и вес и устанавливаются на фирменной тумбе, с которой их можно снимать.
«Александриты» и «неодимы» не смогут похвастаться такой же легкостью обращения и зачастую будут требовать участия техников и специальных условий транспортировки.
Резюме
Тенденция к доминированию диодных лазеров Asclepion на рынке услуг эпиляции будет продолжаться. Это подтверждается ошеломительным успехом в Украине и мире среди сетевых клиник и студий топ-уровня.
P.S. Описание эффективности процедур на диодных лазерах намеренно упущено в данной статье, так как более чем 20-летняя практика их использования на всех континентах в сотнях тысяч салонов эпиляции не позволяют усомниться в том, что эти аппараты умеют делать свою работу на 100%.
Автор: Алексей Писарев, директор по развитию ALFA Development, спикер Asclepion Laser Technologies.
Хотите узнать больше о лазерных аппаратах немецкой компании ASCLEPION?
Оставьте заявку и мы передадим ее в компанию ALFA Development - эксклюзивного дистрибьютора ASCLEPION в Украине
Оставить заявку
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Курс «English Search Quest» – система курсов изучения и усовершенствования английского языка, созданная украинской образовательной компанией DenEdsy. Intelligence Evolution Hub. Системное обучение, индивидуальная нагрузка, три программы. Занятия по системе English Searc Quest потребуют от вас полной отдачи, но результаты того стоят (Гарантия).
Обучение ведется на украинском и русском языках на выбор. Мы занимаемся сами и советуем вам (любые страны, кроме России и Беларуси): +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).
