Портал о бизнесе в индустрии красоты и здоровья

Статья Как привлечь клиентов в учебный центр косметологии

Как привлечь клиентов в учебный центр косметологии

Поделитесь в социальных сетях

10 ноября 2020
0
546

В индустрии красоты всегда был бум учебных центров. С салонами красоты их объединяет то, что многие ведут дела по принципу: «Быстро собираем группу на семинар», «Быстро даем рекламу», «Быстро делаем рассылку в Viber-группе», «Быстро нужно найти хорошего тренера или тренера-технолога, чтобы умел продавать!» Или, чтобы проводил занятия за «рекламу», мы же «даем ему аудиторию».

В индустрии красоты учебные центры косметологии создаются:

  • При дистрибьюторах косметики и оборудования:
    • для обучения работе на косметике и аппаратах;
    • для общих образовательных программ по направлению дистрибьютора (базовые программы, повышение квалификации);
    • как симбиоз первого и второго.
  • При салонах красоты и косметологических центрах:
    • как дополнительное направление для увеличения дохода предприятия;
    • b. для закрытия собственных потребностей в мастерах и повышении их квалификации.
  • При коворкингах:
    • как дополнительное направление для увеличения дохода.
  • При ассоциациях:
    • a. для обучения по направлению ассоциации (базовые программы, повышение квалификации, стажировки, аттестации).
  • Как полностью отдельный бизнес, то есть, только учебный центр по одному или нескольким направлениям.
  • Как хобби и отчаянная попытка вытянуть из индустрии красоты хоть какие-то копейки на пропитание (не построить бизнес, а пытаться перехватить на жизнь, с помощью «курсов» из серии «Все учат всех всему, а я чем хуже?»: «1 день, индивидуальный подход и три диплома в придачу»).

Учебные центры косметологии используют все доступные модели работы: офлайн и онлайн, стационарные, на базе собственного помещения и выездные – на арендованных площадках, в других городах, на партнерских площадках, например, в коворкингах.

Многолетние наблюдения за рынком учебных центров в индустрии красоты показывают, что этот бизнес во многом организован и ведется так же на коленке и с помощью ручного управления, как и бизнес салонов красоты, косметологических центров и СПА.

В зависимости от того, какая цель создания учебного центра косметологии и модели работы, будет отличаться бизнес-модель, продукты, принципы работы, финансовая модель, продвижение и система продаж, организационно-функциональная структура, требования к персоналу, система мотивации и контроля.

4 этапа создания учебных центров косметологии, в том числе, привлечение клиентов (из книги Натальи Гончаренко "Мы открылись!"):

  • Изучение рынка.
  • Создание продуктов, ценовая модель и план поступления доходов учебного центра.
  • Перечень функций, организационная структура, бюджет доходов, а также постоянных и переменных расходов учебного центра и каждого образовательного продукта (занятия, курса), требования к персоналу.
  • Перечень стандартов, регламентирующих процессы учебного центра.

Этап 1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Прежде чем привлекать клиентов в учебный центр косметологии, ответьте на эти вопросы:

Давайте посмотрим, как можно подробно сегментировать аудиторию на примере бизнес-школы Beauty Salon Boss – 1-е место отраслевой Премии Stella International Beauty Awards-2018 в номинации «Лучший учебный в индустрии красоты Украины»...

Читайте продолжение в книге Натальи Гончаренко «Мы открылись!»

Также в главе 12 "Учебные центры в индустрии красоты":

  • Пример сегментации целевой аудитории: основная и дополнительная аудитория .
  • Заполненная таблица анализа конкурентов – на примере реального учебного центра .
  • Воронка продаж учебного центра.
  • Примеры ценообразования на учебные программы. 
  • Перечень стандартов работы учебного центра косметологии: 7 блоков стандартов.
  • Перечень отчетов менеджеров по продажам учебного центра косметологии.
  • Примеры готовых ответов на частозадаваемые вопросы на примере реального учебного центра.
  • Подробное описание кейса учебного центра, занявшего 1-е место отраслевой Премии Stella International Beauty Awards-2018 в номинации «Лучший учебный в индустрии красоты Украины». В кейсе описывается полностью модель работы: от целевой аудитории до продуктов, ценообразования и продвижения.

ЗАКАЗАТЬ КНИГУ НАТАЛЬИ ГОНЧАРЕНКО "МЫ ОТКРЫЛИСЬ!"

Стоимость: 890 ГРН. (Украина) и 35$ (другие страны). Без стоимости доставки.

Наш менеджер свяжется в вами, чтобы уточнить детали заказа и доставки.

Оставить заявку

* Ваши персональные данные защищены и не будут передаваться 3-им лицам

Рекомендуем также посетить

Подробнее о Разработка стандартов и чеклистов для салонов красоты и косметологических центров

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.

Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 29 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

баннер
Баннер