В первой части материала о распространенных ошибках в рекламе салона красоты и косметологических центров читайте про ошибки: "мы открылись", "весь спектр услуг" и "салон скидок".
Во второй части пойдет речь о том, что салоны красоты и косметологические центры не могут вызвать интерес потенциальной аудитории, пытаясь продавать то, что ей не нужно, обожают оплачивать копирайтерам неуместные в рекламе попытки отыскать в себе и показать миру псевдолитературные порывы и откровенно вводят потенциальных клиентов в заблуждение, обещая невозможное.
Потенциальным клиентам салонов красоты, косметологических центров и СПА не нужны аппараты и технологии. Их интересует, сможете ли вы решить их проблемы, получат ли они ожидаемый результат.
Реклама салонных услуг через одну похожа на заумный справочник специальной терминологии. Просто подумайте о том, сколько женщин, хотят, например, похудеть и сколько знают о даже самой раскрученной технологии коррекции фигуры с помощью аппаратных технологий.
Что делать: сначала результат, который ожидает получить потенциальный клиент, потом - как вы его будете обеспечивать. Сначала проблема, потом ее решение. Например:
"Одна голова - один подбородок"
«Красота у нас имеет качество», «Желанный результат — высокий профессионализм», «Прекрасное преображение в цветущем саду», «Мы работаем для вас». «Мы воспринимаем форму бровей не иначе, как форму самовыражения, играющую приоритетную роль в раскрытии индивидуальности и завершении целостного, образа».(с)
Может быть, это трудно осознать, но красивые брови - это просто красивые брови. 99,9% женщин воспринимают форму бровей не иначе, как форму бровей, которая сделает лицо ухоженным, выразительным и гармоничным. Я не видела ни одной женщины, которая бы, придя в обычный салон красоты, а не съемочную площадку или в гримерку рассказывала бровисту что-то вроде: «Мне нужна такая форма, чтобы я могла самовыразиться. Потому что, форма бровей играет приоритетную роль в раскрытии моей индивидуальности, понимаете?!»
Используйте один из вариантов простой структуры текста (проверяйте с ее помощью ваших копирайтеров):
- Заголовок (помните о том, что есть разные типы заголовков. Например, заголовок «Почему жир не тает на солнце и есть ли альтернатива?» подходит для статьи на сайте или в журнале и в меньшей степени для рекламной листовки).
- Проблема (или ситуация, например, свидание)
- Возможная причина (если это проблема, все, что может испортить ситуацию, если это о ситуации)
- Есть способ (и даже не один!) — не все так плохо.
- Описание, как вы решаете проблему (страхуете от неприятностей)
- Конкретное предложение (сделай маникюр + педикюр = получи масло для кутилы или суперпемзу в подарок!)
- Приглашение к действию (когда нам что-то нужно, мы просим!) — и напоминание о том, что предлагаем только один раз, завтра карета превратится в тыкву. То есть ограничиваем предложение во времени.
- Указывайте контакты (которые никогда не бывают лишними).
Когда вы обманываете потенциальных клиентов, рекламируя заведомо ложные результаты, вспомните о природе конкуренции. Вспомните о том, что такими действиями вы убиваете рынок в целом и доходы вашего салона красоты или клиники в частности.
Обман клиентов снижает доверие ко всей профессиональной бьюти-индустрии
Что делать: давать правдивую информацию, подробно объясняя суть. Есть темы, в которых количество информации, вводящей людей в заюлуждение зашкаливает. Чтобы прорваться сквозь информационный шум, используйте заголовки, которые содержат то самое невыполнимое обещание. Например: «Правда ли, что можно избавиться от нежелательных волос за три сеанса лазерной эпиляции навсегда?»
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Курс «English Search Quest» – система курсов изучения и усовершенствования английского языка, созданная украинской образовательной компанией DenEdsy. Intelligence Evolution Hub. Системное обучение, индивидуальная нагрузка, три программы. Занятия по системе English Searc Quest потребуют от вас полной отдачи, но результаты того стоят (Гарантия).
Обучение ведется на украинском и русском языках на выбор. Мы занимаемся сами и советуем вам (любые страны, кроме России и Беларуси): +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).
Реклама салона красоты26 марта 2018
