Марина Заикина, арт-директор одной из киевских студий, провела эксперимент и посчитала, выгодно ли работать мастером по наращиванию ресниц «на себя». А проще говоря - «на дому».
Марина Заикина
Месяц назад я провела очень интересный для меня эксперимент, чтобы понять, почему мастера по наращиванию ресниц рвутся работать «на себя»? Есть ли в работе «на себя» достойный доход?
Речь в статье будет идти о мастерах с низким ценником, которые, едва закончив курсы, открыли свои кабинеты и называют себя лешмейкерами. Таких, увы, 99% рынка.
Заранее прошу прощения у всех, кого обижу результатами, цифрами и выводами, но правда есть правда. Может быть, осознание того, чем и как вы на самом деле занимаетесь, сохранит вам, как минимум, здоровье. А, как максимум, вы найдете достойное место работы, перестанете быть в глазах клиентов «девочкой» и станете действительно профессиональным мастером по наращиванию ресниц.
Прежде чем приступить к эксперименту, я проанализировала рынок мастеров по наращиванию ресниц, работающих на дому.
Опираясь на объявления ОЛХ и аккаунты мастеров в Instagram, легко выяснить, что средняя стоимость на наращивание ресниц 300 грн., т.е., меньше 10 ЕВРО (!).
Отмечу, что эта стоимость уже «завышена», так как можно спокойно найти классическое наращивание за 150 грн. (меньше 5 ЕВРО!) у «опытного мастера», как гласит объявление, а 2Д, соответственно, за 200 грн. (6,25 ЕВРО!)
Вдумайтесь! В Украине 2-3 часа своей кропотливой сложной работы, так называемый мастер оценивает в 5 - 10 ЕВРО грязными!
То есть, из этой суммы еще нужно вычесть: материалы, дезинфекцию, амортизацию инструментов, коммунальные расходы, аренду, если мастер работает не у себя в квартире, а снимает комнатушку, налоги, обучение. Смешно читать, правда? Как-то не вяжется все это с высокими словами о красоте, творчестве и любви к клиентам. Трудно любить тех, на ком тренируешься, в большинстве случаев, работая нелегально.
Выглядит это примерно так:
Мастера-домушники даже не стесняются выкладывать такие фото на своих страницах в Instagram
Перед тем как начать свой эксперимент, я создала аккаунт мастера по наращиванию ресниц в Instagram и начала выкладывала туда фото своих работ. Так же я составила объявление о предоставлении услуг по наращиванию ресниц на ОЛХ, и честно оплатила самую дорогую рекламу, чтобы мое объявление было всегда в Топ.
Есть одно «но». Я поставила цену на наращивание ресниц выше средней – 400 грн. (на любой объем). Мое объявление смотрелось очень контрастно на фоне других десятков объявлений с ценником от 150 до 250 грн.
Я включила рекламу в первых числах декабря, то есть именно тогда, когда спрос на услуги бьюти-мастеров резко повышается.
Как вы думаете, сколько было откликов? А откликов было ровно один! В самый горячий сезон - всего лишь один отклик. Тогда я снизила ценник до 250 грн., после чего сразу же откликов стало намного больше.
Мастера, работающие на дому вырастили целую армию девушек и женщин, считающих, что наращивание ресниц должно стоить 5 - 10 евро.
Пройдет время и часть девушек из этой армии, соблазнившейся дешевой процедурой, приходят в профессиональные студии с вот такими ресницами, демодекозом и другими проблемами:
Минимальная себестоимость процедуры наращивания ресниц – 100 грн. Я включила только самое-самое необходимое. В эту сумму даже не входит оборудование и средства для дезинфекции, сервисные расходы и амортизация. Конечно же, не входят налоги и какие-либо гарантии.
Предположим, что наш мастер по наращиванию ресниц работает 15 дней в месяц и у него по 4 клиента в день:
- 4 х 300 = 1 200 грн. в день
- 1 200 х 15 = 18 000 грн. в месяц
Неплохая сумма получилась, очень даже достойная. Но, все только начинается.
Отнимем себестоимость. Напомню, что себестоимость нашей воображаемой процедуры наращивания ресниц составляет 100 грн. (минимум материалов и расходников не самого высокого качества на клиента):
- 4 х 100 = 400 грн. расход на клиентов в день
- 400 х 15 = 6 000 грн. расход на клиентов в месяц
Вычтем расходы из выручки:
- 18 000 грн. - 6 000 грн. = 12 000 грн. в месяц, но это тоже еще не все.
Мастер работает в каком-то помещении, это может быть взятый в аренду кабинет или квартира, но платить за помещение нужно. Беру самую минимальную стоимость аренды помещения: 3 000 грн.:
- 12 000 грн. - 3 000 грн. = 9 000 грн. в месяц, и это тоже еще не все.
Отнимем коммунальные услуги:
- 9 000 грн. - 600 грн. (горячая и холодная вода + электричество) = 8 400 грн.
Честно говоря, я могу еще отнять минимальную рекламу, стоимость времени, которое мастер тратит на запись клиентов и общение в Instagram, чай/кофе и так далее.
Из 18 000 грн. у нас осталось 8 400 грн. за 15 рабочих дней по 4 клиента в день
Все эти 15 дней вы:
- мастер по наращиванию ресниц,
- администратор,
- уборщица,
- контент-менеджер (ведение Instagram).
Уверенность в себе - самое лучшее оружие любой девушки. И приобретать его лучше в профессиональных студиях.
Для сравнения приведу средние зарплаты этих должностей в салонах красоты Киева:
- мастер по наращиванию ресниц – 12 000 грн. / 15 смен только технической и консультативной работы с клиентом и ничего больше,
- администратор – 9 000 грн. / 15 смен,
- уборщица – 4 500 грн. /15 не полных смен,
- контент-менеджер – от 4 500 грн., свободный график, минимум ответственности.
Сидя дома / в кабинете, мастер делает всю работу за всех, в то время когда мастер по наращиванию ресниц в профессиональной студии на ставке, который приходит на работу только наращивать ресницы и ничего больше в январе заработал 12 000 грн. за 15 смен. В так называемый «глухой» период для салонов.
Я уже молчу о том, что такой мастер имеет официальное трудоустройство, обеденный перерыв, работает в хороших условиях профессиональной студии, стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
Делайте выводы, начинающие и не очень мастера.
P.S. Ах да, забыла сказать. К мастеру, которого берут на работу в профессиональные студии предъявляются требования, которые для многих девушек, работающих «на дому» «на себя» оказываются слишком сложными. Вот они:
- ответственность,
- безукоризненное соблюдение графика работы,
- соблюдение внутренних стандартов выполнения процедур и консультаций клиентов,
- уважение к коллегам.
Не в этом ли настоящая причина сознательного выбора обесценивания себя и своих клиентов?
Читайте о бизнес-плане салона красоты и узнайте, как получить его бесплатно.
Мы в Салонном маркетинге мечтаем о том, чтобы лешмейкеры заговорили на грамотном английском языке.
Купить самоучитель Дениса Третьякова «English. The 1st sinking» / «Английский язык. Первое погружение»
Денис Третьяков - основатель DenEdSy, системы глубокого изучения английского языка. Опыт преподавания и разработки методик - 20 лет.
«English. The 1st sinking» – самоучитель современного, грамотного английского языка с элементами ситкома и аудио. В нем - 336 страниц, 12 юнитов, 5 разделов в каждом юните, 3 уровня обучения.
Отдельно идет брошюра А5 "Мои шпаргалки" с опорными схемами для запоминания грамматики (удобно и просто). АУДИО с лексикой к каждому разделу.
Обучение построено по принципу «спирали» – поэтому ваш базовый уровень владения может быть любым.
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Новые ресницы EASY FAN от компании VIVIENNE31 января 2019
Как открыть студию наращивания ресниц31 января 2019
Кто основал Lash.Center?31 января 2019
