Понятно, почему мое постоянное повторение главной мантры операционного управления салонного бизнеса, которая гласит, что директора салонов красоты, косметологических клиник и, конечно, частные мастера должны прежде всего управлять временем, вызывает как минимум недоумение, а как максимум – привычку пропускать тезис мимо ушей.
Мол, придумай что-то новое, это очень интересно, но уже надоело.
Понятно, почему моя настойчивость в объяснении, что такое динамическое ценообразование и почему его стоит применять, управляя загрузкой салона (то есть продажей времени) – вызывает недоумение.
В большинстве салонов красоты и косметологических клиник не было и нет необходимости управлять временем. Потому что, в основном, вы полупустые
А это уже корневой вопрос – неумение создать спрос.
Спрос на услуги конкретного салона красоты обычно сложно создать когда вы:
- ничем не отличаетесь от других;
- предлагаете услуги, ориентированные на очень узкий сегмент;
- не в состоянии объяснить что вы, кто вы, для чего вы и почему вы;
- о вас мало кто знает.
Именно поэтому каждый курс "Директор салона красоты, косметологической клиники, SPA" начинается с Модулей "Бизнес-модели" и "Маркетинг".
Это очень сложные темы. Мало кому удается создать продукты, которыми рынок будет восхищаться. Знаете почему?
Не потому что у вас нет "предпринимательского дара". Потому что, вы боитесь. Вы боитесь себя. Своих идей. Отличаться. Быть белыми воронами в индустрии красоты. Быть настоящими. Привнести на рынок то, чем вы живете, во что верите.
Это так странно – не бояться вложить деньги в инфраструктуру и бояться быть собой.
В противном случае вам просто нечего предложить людям. И вкладывание денег в помещения и оборудование выглядит еще более странным.
Собственно, вы сами все о себе знаете.
Это так странно – не бояться вложить деньги в инфраструктуру и бояться быть собой. Это так странно – думать, что если я мастер, то и управлять бизнесом тоже смогу по умолчанию.
Понятно, почему мои бесконечные объяснения о том, что:
- неверно перепродавать собственные расходы (издержки, рус.), делая наценку на себестоимость препаратов, расходных материалов и пр,
- неверно добавлять к себестоимости услуг постоянные расходы,
- и неверно "обязательно закладывать норму прибыли не менее 25% на все услуги",
вызывают эмоции в спектре от "короткое замыкание" до "я 47 лет парикмахер/косметолог/директор, что это за бред, а КАК!?!!"
Понятно, почему невозможно (и ненужно) пытаться объяснить принципы ценообразования в индустрии красоты человеку, которого научили закладывать в цену услуги "стоимость билета в Дубаи, куда я летала на учебу" и "стоимость потерянного времени за 2 года, пока я не работала с клиентами, а писала диссертацию".
Вместе со стоящим рядом и поддакивающим бьюти-коучем они будут тешиться своей спесью и нести ахинею даже тогда, когда тихонечко вынуждены подстраиваться под реалии бытия, забыв все свои прихоти и в глубине глубин понимая, что их "авторские открытия в ценообразовании" – полная чушь.
Корневой вопрос не в том, что большинство бьюти-предпринимателей, от мастеров до салонов и клиник, не просто не разбираются в вопросах ценообразования, а в том – что даже не пытаются разобраться!
Нахвататься глупости на марафонах – да. Бояться признаться себе, что ничего не поняли, но было интересно, круто и весело – да.
Особенно весело – это когда играют в игры. При том, что это игры на раздевание – не догадывается никто из участников. Это и правда смешно.
Дискутировать с "марафоно-экспердами по финансам"? Нет. Чтобы дискутировать или задавать вменяемые вопросы, надо хоть немного изучить тему.
Поэтому курс "Директор салона красоты, косметологической клиники, SPA" содержит раздел "Ценообразование", который является частью Модуля "Маркетинг".
И список литературы, обязательной для изучения.
Начинать никогда не поздно. Жду вас в международной бизнес-школе The Concepts. Beauty Business school с любого дня. У нас учатся инвесторы и директора из многих стран мира. Единственная страна, с которой мы не работаем – Россия.
Узнать больше: +38 067 217 32 17 (все меседжеры) или оставить заявку
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.
Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.
Курс «English Search Quest» – система курсов изучения и усовершенствования английского языка, созданная украинской образовательной компанией DenEdsy. Intelligence Evolution Hub. Системное обучение, индивидуальная нагрузка, три программы. Занятия по системе English Searc Quest потребуют от вас полной отдачи, но результаты того стоят (Гарантия).
Обучение ведется на украинском и русском языках на выбор. Мы занимаемся сами и советуем вам (любые страны, кроме России и Беларуси): +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).
Как стать автором Салонного маркетинга02 мая 2023
Тестирование лэшмейкера: лист контроля02 мая 2023
PDF-ДАЙДЖЕСТ SALONMARKETING.PRO02 мая 2023
Салонный маркетинг возобновляет работу02 мая 2023
