Портал о бизнесе в индустрии красоты и здоровья

Статья Как увеличить продажи уходов

Как увеличить продажи домашних уходов

Поделитесь в социальных сетях

09 июля 2018
0
696

Девятая рекомендация Beauty Salon Boss: не продавайте, а рекомендуйте.

Когда и кому пришло в голову отделить рекомендацию домашнего ухода клиенту от основной услуги (косметологических процедур, стрижки, окрашивания, маникюра, педикюра, массажа, etc.) история умалчивает. В результате вся концепция профессионального салонного ухода – ключевое слово «профессионального», потеряла свой первоначальный смысл.

В концепции обслуживания клиентов в салоне красоты, косметологическом центре или СПА рекомендация домашнего ухода – неотъемлемая часть ПРОТОКОЛА ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ. Это значит, что приходя в салон красоты, косметологический центр или СПА клиент ВСЕГДА получает рекомендацию по использованию конкретных продуктов в домашнем уходе.

До сих пор во многих салонах красоты продажи домашних уходов составляют жалкие 3-5% от оборота. Казалось бы, ну и что. Многие из вас, столкнувшись со сколько-нибудь заметным сопротивлением персонала, считают лишним вообще уделять внимание этому вопросу. В то время, когда есть салоны красоты и косметологические центры, продажи товаров в которых составляют 40-45% от общего оборота. На величину процента влияет бизнес-модель и специализации вашего бьюти-предприятия, он может быть меньшим или большим. Как правило, по парикмахерскому направлению доля товаров в общей выручке составляет от 25%.

Т.е., если ваш парикмахерский зал приносит 5 000$ выручки в месяц от реализации услуг, то смело ставьте в план + 1 250$ – это выручка от продажи товаров. По маникюрно-педикюрному направлению доля домашних уходов обычно меньше – от 10-15%. По косметологическому направлению от 20%.

Здесь больше рекомендаций в экспресс-курсе бизнес-школы Beauty Salon Boss специально для портала Салонный маркетинг.

Рекомендуем также посетить

Подробнее о UBC: Мысли глобально - действуй локально!
31 октября 2018
2500 грн.

Больше полезных статей на Главном Telegram-канале о бизнесе в индустрии красоты и здоровья. Подписывайтесь!

Поделитесь статьей с друзьями

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

баннер
Баннер