Портал о бизнесе в индустрии красоты и здоровья

Статья Купить салон красоты и не прогореть

Купить салон красоты и не прогореть: подводные камни покупки салона

Поделитесь в социальных сетях

08 сентября 2018
0
3049

Купить салон красоты: инструкция для инвестора.


Материал написан Натальей Гончаренко, основателем бизнес-школы Beauty Salon Boss и автор бестселлера "Мой салон красоты"

Купить салон красоты или сеть салонов в Киеве - сегодня возможности таких инвестиций рассматривают предприниматели из самых разных сфер бизнеса.​

В покупке уже работающего салона красоты или сети много преимуществ. Если это действительно системно работающий бьюти-бизнес с реальной клиентской базой; загрузкой от 30% и выше; ежемесячным потоком новых клиентов (обязательно!); соотношением новые клиенты / постоянные клиенты не менее 50% х 50% для Киева; CRM-системой, автоматизацией процессов обслуживания; собственным учебным центром; известным брендом; перспективой развития на другие регионы.

Построить такой бьюти-бизнес с нуля под силу не каждому. Найти такие салоны в Киеве сложно, но можно.

Инвестиция в салонный бизнес всегда считалась хорошим вложением денег в Украине. Спрос на услуги постоянный. Свободный доступ к технологиям и профессиональной косметике любой ценовой категории и качества. Бурное развитие отрасли за счет новых сегментов: салоны активно начали посещать мужчины, благодаря чему увеличилось количество барбершопов. Развиваются специализированные массажные студии и студии коррекции фигуры. Развиваются сети лазерной эпиляции и нейл-студии. Благодаря резкому увеличению спроса на визаж, наращивание ресниц, коррекцию и окрашивание бровей активно развиваются сети салонов, работа которых стандартизирована от А до Я.

Меняется и сам профиль инвесторов. Салоны открывают не только мастера, которые доросли до уровня своего салона (или думают, что доросли). Не только женщины, которым «дарят» салоны состоятельные отцы или мужья. Не только женщины, которые имеют бизнес в другой сфере, но всегда мечтали об индустрии красоты. В отрасль приходят люди, которые создают рентабельные и работающие, как часы бьюти-предприятия и целые сети. С использованием современных IT-систем, с перспективой развития не только в Украине, но и в других странах. ​Купить или открыть салон (салоны) красоты в Киеве - сегодня возможности таких инвестиций рассматривают предприниматели из самых разных сфер бизнеса.

купить готовый салон красоты vs открыть с нуля? преимущества и Подводные камни.

В покупке уже работающего салона или сети тоже много преимуществ. Правда, только при одном условии: что это действительно системно работающий бьюти-бизнес с реальными материальными и нематериальными активами, автоматизированными процессами и перспективой развития.

Бессмысленно покупать обычный салон красоты - без доказавшей свою работоспособность концепции, известного бренда, выстроенной системы продвижения. Самая большая ошибка - вместо бизнеса покупать "место", "оборудование", "мертвую клиентскую базу" - а она мертвая, потому что привязана в таких салонах к мастерам, а не к салону.

деньги

Прежде чем решить, покупать салон красоты или открывать самостоятельно, давайте посмотрим на не полный список того, что конкретно необходимо профинансировать, открывая салон красоты. Капитальные инвестиции (сколько денег нужно вложить в открытие салона с нуля?):

  • Бизнес-план
  • Регистрация юридического лица
  • Оплата за разработку логотипа и корпоративного стиля
  • Оплата регистрации торговой марки
  • Оплата регистрации доменов (бывает, что нужно регистрировать несколько доменов)
  • Помещение

    6.1. Аренда (приобретение) помещения
    6.2. Оплата брокеру
    6.3. Оплата дизайн-проекта и авторского надзора
    6.4. Оплата ремонта: материалы и работа
    6.5. Оплата мебели (клиенты)
    6.6. Оплата мебели (рабочие места мастеров + витрины + комната персонала)
    6.7. Оплата декора

  • Оплата оборудования и материалов для работы

    7.1. Закупка косметики
    7.2. Закупка оборудования для выполнения процедур
    7.3. Оплата оборудования для стерилизации
    7.4. Оплата материалов для дезинфекции
    7.5. Закупка одноразовых материалов

  • Оплата оборудования рабочего места администраторов, кабинета директора и комнаты для персонала

    8.1. Приобретение оргтехники
    8.2. Приобретение техники
    8.3. Приобретение мебели
    8.4. Приобретение канцелярских товаров
    8.5. Покупка телефонов

  • Оплата построения обслуживающей инфраструктуры салона красоты

    9.1. Оплата подключения интернет-линии
    9.2. Оплата роутеров и настройки сети
    9.3. Оплата виртуальной телефонии
    9.4. Оплата музыкальной системы + монтаж
    9.5. Оплата установки сигнализации
    9.6. Оплата телефонных линий
    9.7. Оплата CRM-системы
    9.8. Закупка сервисных материалов
    9.9. Оплата кофе-машины

  • Уборка

    10.1. Оплата генеральной уборки после ремонта
    10.2. Закупка продуктов для уборки

  • Персонал

    11.1. Оплата сервисов по поиску персонала
    11.2. Зарплата директора

  • Оплата рекламы

    12.1. Оплата вывески: дизайн + изготовление + регистрация
    12.2. Оплата фотосессии
    12.3. Оплата моделей
    12.4. Заказ полиграфии: дизайн + печать
    12.5. Разработка сайта
    12.6. Оплата рекламной кампании
    12.7. Оплата рекламных аккаунтов

  • Другое

    13.1. Оплата транспортных расходов
    13.2. Оплата непредвиденных расходов

Это не полный список капитальных инвестиций в открытие салона красоты. Однако и его вполне достаточно, чтобы иметь представление об объеме работ.

Кроме капитальных инвестиций, инвестора ждут ежемесячные операционные расходы на ведение бизнеса. Вот их неполный перечень:

  • Аренда помещения
  • Коммунальные расходы
  • Административные расходы
  • Хозяйственные расходы
  • Представительские расходы
  • Заработная плата
  • Закупка препаратов
  • Обучение
  • Процент за прием безналичных платежей
  • Реклама
  • Налоги

время и усилия

Не менее важная информация для инвестора – не только, сколько денег нужно вложить, но и сколько времени и усилий нужно будет потратить на проект «открыть салон красоты с нуля». К сожалению, как показывает практика Салонного маркетинга и бизнес-школы Beauty Salon Boss, проекты по открытию новых салонов могут растянуться до 6 месяцев и больше. При этом, многие так долго открывающиеся салоны все равно изобилуют концептуальными ошибками и просчетами в бизнес-моделях.

Активы

Чтобы у салона красоты появились материальные (оборудование, ликвидные товарные запасы, обеспечивающая работу салона техническая инфраструктура) и нематериальные активы (известный бренд, репутация, качественная, учтенная и защищенная база клиентов, стандарты и технологии) за все это нужно заплатить.

Ориентируясь на данные Таблицы 1 и данные по реально открывшимся салонам красоты в Украине в 2017-2018 гг., инвестиции в открытие классического салона красоты с нуля в сегменте «Бизнес» на площади 100-130 кв.м. будут в диапазоне 65 000 у.е. – 110 000 у.е. (без инвестиций в операционную деятельность и развитие).

Специализированные салоны с такими же параметрами можно открыть в пределах 35 000 у.е. –  55 000 у.е. (без инвестиций в операционную деятельность и развитие).

Обратите внимание, что это только сумма капитальных инвестиций, без инвестиций в развитие: систему управления, маркетинг, технологии, привлечение и удержание клиентов, etc. То есть, в то, что создает непрерывно работающий прибыльный салонный бизнес.

Сколько стоит купить готовый салон красоты?

На стоимость покупки уже работающего салона красоты влияют все 4 параметра, которые мы разобрали выше. Это - деньги, время, активы и перспективы развития. На практике в Украине нет сложившейся системы оценки действующего бьюти-бизнеса.

Если активы салона: оборудование, а мастера работают на аренде, концепции нет, бренд не раскручен, клиентская база не учтена и разрознена, то и стоимость такого «салона» будет не больше остаточной стоимости этого самого оборудования. Вопрос в том – зачем инвестору такой салон? Но мне приходится видеть всякое: на каждый товар найдется свой покупатель.

Если действующий салон  соответствует всему тому, что я перечислила в разделе «Активы» и «Перспективы развития», то есть, инвестор покупает работающий салон красоты / несколько салонов с прозрачной отчетностью, клиентской базой, поставленной автоматизированной системой управления, системой привлечения и удержания клиентов,  перспективой развития, его стоимость варьируется в границах 70 000 - 120 000 у.е. 

Вы все равно их потратите, если будете открываться "с нуля", а вот, удастся ли вам построить системный бизнес - большой вопрос.

купить салон красоты и не прогореть

Очень часто, желающие купить салон красоты или косметологическую клинику путают покупку ПОМЕЩЕНИЯ и покупку реально работающего БИЗНЕСА. Запомните, помещение - это просто помещение. Это - отдельный актив, который имеет опосредованное отношение к салону красоты или клинике, которые в нем работают. Хорошо работающий салонный бизнес и помещение - это ДВА разных актива. Все существующие успешные сети салонов красоты и косметологических центров в Украине и других странах развиваются в арендованных помещениях. Это гораздо рентабельнее, чем замораживать средства в зданиях.

Чек-лист: чтобы оценить стоимость салона красоты или косметологического центра, нужно анализировать показатели работы предприятия:

  • как ведется учет
  • сколько клиентов в базе данных
  • качество базы данных
  • сколько новых клиентов ежемесячно
  • сколько вернувшихся ежемесячно
  • на каких условиях работают специалисты
  • ФОТ
  • оборудование
  • средний чек
  • состояние помещения
  • известность бренда
  • стандарты выполнения процедур
  • стандарты обслуживания клиентов
  • автоматизация
  • динамика финансовых показателей
  • учебный центр (если это сеть)
  • перспективы развития

P.S. Зачем люди продают салоны красоты?

"Так не бывает, чтобы люди продавали хороший бизнес. Здесь что-то не так". На самом деле, продажа и покупка бизнеса в любой сфере - абсолютно нормальное явление. Причины продажи могут быть очень разными. Например, салон (салоны) открыли серийные предприниматели, привели к определенному результату и настроили процессы, инвестируют в другие сферы / проекты; когда собственник распродает активы в связи с эмиграцией или другими личными причинами; когда не хватает средств для развития; когда бизнес "надоел" или "не получается"; когда в приоритете развитие других направлений, например - косметики, etc.

Хотите купить рентабельный салон красоты или сеть в Украине?

Оставить заявку

* Ваши персональные данные защищены и не будут передаваться 3-им лицам

Теги: [ купить салон красоты киев центр, купить салон красоты цена, купить готовый бизнес салон красоты киев, купить салон красоты с помещением, купить действующий салон красоты в киеве ]

Рекомендуем также посетить

Подробнее о NOON: международные протоколы. Кислотные пилинги: высокая концентрация + низкий pH.

Больше полезных статей на Главном Telegram-канале о бизнесе в индустрии красоты и здоровья. Подписывайтесь!

Поделитесь статьей с друзьями

Как справляться с вызовами, которые стоят перед каждым руководителем в индустрии красоты? Пройдите курс по управлению бьюти-бизнесом в Клубе собственников Beauty Salon Boss™ в Киеве. Присоединяйтесь к руководителям из 14 стран мира!

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

баннер
Баннер