Портал о бизнесе в индустрии красоты и здоровья

Статья Заказ косметики: ТОП-ассортимент

Заказ косметики и минимальные требования к дистрибьютору

Поделитесь в социальных сетях

01 августа 2018
0
525
  • Начиная работу с дистрибьютором, просите информацию о ТОП-ассортименте.

    Что это такое? ТОП-ассортимент – это наиболее востребованные товары из всей линейки ассортимента бренда. Что старается сделать каждый дистрибьютор косметики? Продать в салон максимальное количество своих продуктов. Чем это оборачивается? Складскими остатками и неправильной выкладкой – на витрине стоит все в одном экземпляре сплошной линией. Это никоим образом не способствует увеличению продаж ни салона, ни дистрибьютора. Наоборот, у директора салона красоты складывается впечатление, что товар «не продается», соответственно, с ним нужно распрощаться.

    Первое, с чего необходимо начать разработку ассортиментной матрицы – это запросить у дистрибьютора ТОП-ассортимент по ВАШЕМУ ФОРМАТУ салона. ОН будет разный в зависимости от бизнес-модели бьюти-предприятия, его размеров, количества рабочих мест, наличия зоны продаж, количества и размера витрин, региону, обороту.

  • Требуйте планограмму: руководство по выкладке косметики.

    Планограмма – это детальное изображение (фотография или схема) выкладки товаров с детальным размещением ассортиментных позиций на витрине или другом торговом оборудовании. Помните о том, что у дистрибьютора есть свои цели по продажам и соответствующие этим целям ассортимент, планограммы, минимальный ассортимент для закупки, рекламные материалы. У вас есть свои цели по продажам продуктов домашних уходов и в целом, по продажам услуг, у вас есть свои сценарии продаж Клиентам.

    Читайте Как поднять продажи домашних уходов

    Важно вести диалог с дистрибьютором, получить понимание его аргументации тех или иных предложений по ассортименту и продвижению товара. Вам необходимо понять, на чем основана эта аргументация – на общих заключениях, «слушайте нас, мы все знаем» или на конкретных исследованиях и аналитике предприятий, с которыми дистрибьютор уже работает?

  • Помните о том, что ваша задача - развивать бренд салона или клиники, а не брендов, на которых вы работает.

    В какой пакет вы упаковываете купленный у вас товар? В фирменный пакет салона или в фирменный пакет бренда? Как брендированы ваши карты клиентов и любая внутренняя документация? Какой бренд написан на аксессуарах, которые вы используете в работе? Можно сказать, что это мелочи. Вместе с тем, из таких мелочей складывается целостное восприятие клиентами вашего бьюти-предприятия.

Больше полезных статей на Главном Telegram-канале о бизнесе в индустрии красоты и здоровья. Подписывайтесь!

Поделитесь статьей с друзьями

Как справляться с вызовами, которые стоят перед каждым руководителем в индустрии красоты? Пройдите курс по управлению бьюти-бизнесом в Клубе собственников Beauty Salon Boss™ в Киеве. Присоединяйтесь к руководителям из 14 стран мира!

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

баннер
Баннер