Перейти на SM.PRO Украина

Статья Заказ косметики: ТОП-ассортимент

Заказ косметики и минимальные требования к дистрибьютору

Поделитесь в социальных сетях

Управление и маркетинг
Аватар Ольга Соловей Ольга Соловей
01 августа 2018
0
3329
  • Начиная работу с дистрибьютором, просите информацию о ТОП-ассортименте.

    Что это такое? ТОП-ассортимент – это наиболее востребованные товары из всей линейки ассортимента бренда. Что старается сделать каждый дистрибьютор косметики? Продать в салон максимальное количество своих продуктов. Чем это оборачивается? Складскими остатками и неправильной выкладкой – на витрине стоит все в одном экземпляре сплошной линией. Это никоим образом не способствует увеличению продаж ни салона, ни дистрибьютора. Наоборот, у директора салона красоты складывается впечатление, что товар «не продается», соответственно, с ним нужно распрощаться.

    Первое, с чего необходимо начать разработку ассортиментной матрицы – это запросить у дистрибьютора ТОП-ассортимент по ВАШЕМУ ФОРМАТУ салона. ОН будет разный в зависимости от бизнес-модели бьюти-предприятия, его размеров, количества рабочих мест, наличия зоны продаж, количества и размера витрин, региону, обороту.

  • Требуйте планограмму: руководство по выкладке косметики.

    Планограмма – это детальное изображение (фотография или схема) выкладки товаров с детальным размещением ассортиментных позиций на витрине или другом торговом оборудовании. Помните о том, что у дистрибьютора есть свои цели по продажам и соответствующие этим целям ассортимент, планограммы, минимальный ассортимент для закупки, рекламные материалы. У вас есть свои цели по продажам продуктов домашних уходов и в целом, по продажам услуг, у вас есть свои сценарии продаж Клиентам.

    Читайте Как поднять продажи домашних уходов

    Важно вести диалог с дистрибьютором, получить понимание его аргументации тех или иных предложений по ассортименту и продвижению товара. Вам необходимо понять, на чем основана эта аргументация – на общих заключениях, «слушайте нас, мы все знаем» или на конкретных исследованиях и аналитике предприятий, с которыми дистрибьютор уже работает?

  • Помните о том, что ваша задача - развивать бренд салона или клиники, а не брендов, на которых вы работает.

    В какой пакет вы упаковываете купленный у вас товар? В фирменный пакет салона или в фирменный пакет бренда? Как брендированы ваши карты клиентов и любая внутренняя документация? Какой бренд написан на аксессуарах, которые вы используете в работе? Можно сказать, что это мелочи. Вместе с тем, из таких мелочей складывается целостное восприятие клиентами вашего бьюти-предприятия.

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов. СМ не работает с РФ.

Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.

Курс «English Search Quest» – система курсов изучения и усовершенствования английского языка, созданная украинской образовательной компанией DenEdsy. Intelligence Evolution Hub. Системное обучение, индивидуальная нагрузка, три программы. Занятия по системе English Searc Quest потребуют от вас полной отдачи, но результаты того стоят (Гарантия).

Обучение ведется на украинском и русском языках на выбор. Мы занимаемся сами и советуем вам (любые страны, кроме России и Беларуси): +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).

#Директор#Дистрибьюция косметики и оборудования#Мерчандайзинг#Обслуживание#Стандарты

Рекомендуем прочитать

баннер

Больше интересных тем

#Директор#Управление#Парикмахерская#Косметология#Косметика#Как открыть#Обслуживание#Маркетинг#Персонал#Обучение#Сервис#Дистрибьюция косметики и оборудования#Администратор#Обзоры#Косметологическое оборудование#Аппаратная косметология#Анонсы#Космецевтика#Мотивация#Инвестиции

Полезные видео

Подробнее о Администратор салона красоты: рекомендации вместо впаривания
05.01.22
Администратор салона красоты: рекомендации вместо впаривания
Подробнее о Сергей Бураков, HAIRHOUSE: магия управления салоном красоты
09.12.21
Сергей Бураков, HAIRHOUSE: магия управления салоном красоты
Подробнее о NEW! Как увеличить продажи косметики в салоне красоты
09.11.21
NEW! Как увеличить продажи косметики в салоне красоты

Советуют читатели

Подробнее о Дезинфекция и стерилизация маникюрных инструментов в салонах красоты
05 декабря 2017
18:25
Дезинфекция и стерилизация маникюрных инструментов в салонах красоты
Подробнее о Выгодно ли открывать салон красоты
25 августа 2018
18:25
Выгодно ли открывать салон красоты
Подробнее о Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд
07 марта 2020
18:25
Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд

Сейчас обсуждают

Подробнее о Купить книгу Натальи Гончаренко
Купить книгу Натальи Гончаренко "МОЙ САЛОН КРАСОТЫ": описание, содержание, отзывы, бонусы и 1 глава
28 февраля 2024
103
98437
#Бизнес-идеи#Директор#Инвестиции#Как открыть#Книги#Консалтинг#Купить салон#Магазин#Окупаемость#Прибыль салона красоты#Управление
Подробнее о Салоны красоты должны работать во время карантина из-за COVID 19?
Салоны красоты должны работать во время карантина из-за COVID 19?
23 марта 2020
30
38501
#Возражения#Директор#Инвестиции#Интервью#Карантин#Общение с клиентами
Подробнее о Неуместная экономия на дезинфекции и стерилизации: мнение Наталии Ушецкой
Неуместная экономия на дезинфекции и стерилизации: мнение Наталии Ушецкой
24 марта 2018
24
11663
#Автоклав#Дезинфекция#Калькуляции#Стерилизация#Сухожар

Рассылка

Получайте новые публикации на Вашу почту

ДРУГИЕ СЕРВИСЫ SALONMARKETING.PRO